为什么说一流企业销售标准：标准营销

综上所述，企业竞争有三个层次：第一个层次是价格和质量的竞争。质优价廉的商品往往能获得更多的市场份额。例如，许多中国产品在参与国际竞争时，采取价格竞争策略，通过薄利多销获利。第二个层次是专利技术的竞争。拥有专利技术的制造商在竞争中占据主导地位，通过专利许可或商标转让获得丰厚利润。第三个层次是标准和制度的竞争。通过技术研究和营销，企业将技术标准转化为市场标准，从根本上垄断行业市场。标准竞争和制度竞争相辅相成。如果能掌握规则的制定权，就能占据标准确认的制高点；另一方面，如果企业的技术标准能够成为市场上广泛使用的标准，那么在未来制定新规则时就能抓住机遇。一个有规律的现象是，如果两种产品的技术水平相同，但技术标准不同，一种产品在市场销售中具有优势，那么未来所有市场都可能采用其技术标准。这提醒我们，在推广自己的技术标准的同时，要实现产品的市场化，尽可能多地占领市场。丰田全球标准营销体系在世界汽车行业享有盛誉，被称为销售丰田。丰田在一份跨国公司内部的分析报告中说：丰田的实力在于丰田是精益生产、4等许多标准的创造者S店。全球标准的营销体系使其在各地区市场中获胜。丰田畅销美国、加拿大、澳大利亚、欧洲、中东和亚洲国家，包括日本，2003年超过福特，2004年成为通用直接竞争对手。有人说一流企业卖标准，二流企业做技术，三流企业做产品。标准化竞争已成为大企业营销竞争的最高战略。如果一个企业想在标准领域占据一席之地，该怎么办？一是提高自主创新能力。打铁先得自己硬。只有拿出有竞争力的技术标准，市场才能接受你的标准。这必须改变仅仅依靠数量扩张的经济增长模式，努力提高自主创新能力，努力发展和掌握更多的自主知识产权。二、从战略深度重新审视自己的业务选择和营销策略。你是否能成为行业标准，或者当你可能成为行业标准时，你是否会失去机会，有时并不像你想象的那么复杂。IBM允许微软将DOS系统授权更多的制造商会导致他们失去建立行业标准的绝佳机会IBM在PC领域惨败。因此，市场专家需要深谋远虑，考虑更深层次的市场发展趋势。第三，如果有机会成为某个行业的标准，就要一致推进。有时候，市场会满足一个标准人的出现，比如所有个人电脑用户的界面都是Windows当每个人都使用营养盐时，普通盐失去了优势——强大的市场力量足以决定企业的市场行为。然而，保持行业标准者的地位并不容易，这意味着你必须始终领先。微软在技术领域不断更新，从不放弃巩固和加强市场地位的机会。一个侧面的例子是恒基的商业联系，专家们认为它可能成为一个行业标准，但它没有投入更多的力量将其转化为一个标准。当许多强大的公司致力于把自己变成标准时，恒基的错误显然不是一个小疏忽。这只是沧海一粟，标准营销的成败无处不在。标准营销是如此吸引企业，无数企业正在实践这一竞争规则，因此我们必须深入思考。