如何为业务找到特定的卖点：主题营销

主题营销是指企业为实现经营目标而有意识地探索、利用或创造特定主题的营销活动。节假日的主题是节假日活动的主要目的和意义，也是消费者在节假日进行特定消费的原因。然而，节假日的主题并不是节假日特有的营销方式。只要人们在生活和生产活动中有特定的主题，取主题营销。比如国庆节，喜庆主题可以用来营销。此外，对于企业来说，以企业成立庆典或企业成立周年为主题的营销也属于主题营销。1.生态主题：宜春名居如果把原本纯粹的商品赋予某个主题，就能更好的挖掘商品的卖点，把销售活动融入周边环境，激发顾客的购买欲望。江西宜春市属革命老区，经济不发达。近年来，随着中部地区的崛起，城市建设也达到了更高的水平。但是房地产卖不出去。只有宜春名居卖得很火，短短一年就卖了95%，只剩下一些大面积的房子还没卖。原来，市政府决定建设中国第一个生态城市。为了配合市政府的重要决策，宜春名居的经营者采取了绿化第一的高举措。开发商在房子周围种植了大量的树木，从庭院绿化到阳台、窗台、墙壁、屋顶，形成三维绿化模式；在郊区买了一片荒地，种植了各种果树。让居民领养。开发商相当人性化的生态主题，赢得了大家的青睐，业主不仅从大自然中得到了乐趣，而且身心也得到了乐趣。2.习俗主题:四季香白酒不仅要迎合消费者的心理，更要满足他们的心理欲望。一家酒厂生产的四季香白酒是专门为农村市场开发的。虽然价格低，但味道好，喝过的人都说物美价廉。就是这样一种好酒，却开不了市场。2004年，酒厂的经营者决定公开招聘营销经理。克服销售瓶颈。新的营销经理任后，经过仔细调查，果断打出了以春节拜年为习俗的营销主题。2005年恰好是鸡年。他建议工厂开发一种以雄鸡为主题的玻璃酒瓶，里面装着四季香白酒。由于包装新颖，内涵吉祥，春节期间这批礼品酒一投放市场，就被抢购一空。3.完美主题：特色水果流行市场在营销主题规划中，通常用于零售或原本独立、分散的商品与主题相结合，利用客户追求完美、完美的心理，引导他们成套购买。宜春市某县是一个山区县，不子资源丰富，而且富含各种特色水果。一家竹编工艺品厂专门生产竹编果盘。他们在每个盘子的底部用不同颜色的竹条编写福、禄、寿、禧四个字。营销策划者的目的很明确，就是引导客户成套购买产品。虽然卖家人员没有严格规定客户必须购买一套完整的，但在客户心中已经编写了福、陆、寿、西四个字的盘子，并把这个盘子作为礼物。根据这一营销主题的理念，这家工艺品厂成功地将猕猴桃、奈梨、水晶梨、巨峰葡萄四种地方特色水果组合在水果篮中，上面写着福、禄、寿、禧字样，将地方特产推向了更广阔的市场。4.文化主题：情人服装店的许多案例证明，主题营销成功的关键在于创意准确、创新，可以有机地结合产品、主题和客户，形成一个不可分割的整体。有个25岁的女老板。开了一家名为梦中情人的服装店。虽然她对服装的品味有很高的欣赏水平，但服装不仅时尚，而且价格也不是很贵。不知道是店铺位置偏，还是其他原因，她的生意不好。后来，这位年轻的女老板受到了主题营销的启发。她决定将文化元素融入营销中，突出现代优雅品味。有一天，她在当地晚报上发布了情书征文大赛的通知，一、二、三等奖获得者可以得到商店提供的时尚服装。但情书征文必须与梦中情人服装店卖的服装有关。征文对象限于18-28岁。征文发布后，来到梦中情人服装店的时尚男女络绎不绝。当然，在寻找征文材料的同时，他们也发现了这家店的许多独特之处，在这里购买服装也是很自然的。几个月后，这家梦中情人服装店成为年轻男女购买服装的首选，年轻女老板自然成为主题营销的最大赢家。总之，作为一个聪明的运营商，只要用心思考和观察，就能发现和捕捉到日常生活中所有有利于产品销售的主题。假如能借题发挥，为我所用，那么财源自然滚滚而来。