价格歧视和优惠券

优惠券是价格歧视吗？商家发放优惠券，表面上是为了给消费者带来利润，本质上是为了吸引更多的客户，扩大销售，赚取更多的利润，是一种价格歧视策略。比如情人节，张先生去花店买玫瑰。平时玫瑰2元一朵，情人节20元一朵。 章先生想: 花虽贵, 不能不买。 但是，买了真的很心疼， 毕竟买的少了，脸挂不住， 买多了又花钱。店主犹豫着走过来说：先生，买花？"章先生: “恩。 但是玫瑰能便宜点吗？店家笑道： 送女朋友？ 哈哈追女生怎么怕花钱？ 如果因为这束花，换来你的幸福，那就太值得了！张先生犹豫不决····店家接着说： 为什么不呢？你在我这里办会员卡， 我给你五折优惠。”章先生: “啊?有必要吗？店主惊讶地说： 为什么不呢？谁家红白喜事不送花？ 一定要等到遇到才知道买啊？张先生想了想，就办了张卡，买了束花。会员卡的出现， 就像商场经常发放的优惠券一样。例如，在麦当劳的网站上，只要客户打印优惠券，他们就可以以优惠价格享受到麦当劳的套餐，甚至在路边获得免费优惠券。从表面上看，它们是商家向消费者盈利的。事实真的是这样吗？商家发放优惠券最容易想到的解释是: 吸引更多的客户， 扩大销量。但如果是为了这个目的，最好直接降价。 正确的解释是： 商家借此机会进行价格歧视。一般说来, 价格歧视是指企业在销售商品时， 向不同的消费者索取不同的价格，或根据不同的消费者购买数量索取不同的价格。 赚取更多利润的利益驱动是商家实施的 价格歧视的根本原因。从市场需求来看，价格越高，需求越小； 价格越低，需求越大。从商家定价的角度来看，如果定价太低，虽然可以销售大量的产品，但由于每种产品的利润都很小， 总利润会更低；反过来， 假如把价格定得太高，虽然每个产品都能赚到很多利润， 但是能卖的产品总数很少， 总利润还是不高。事实上，商家定价的决定因素是总利润，而不是价格。 企业必须根据客户的需求和对产品价格的敏感性，锁定具体的客户，找到合适的价格水平，使总利润最大化。回到麦当劳的优惠券，麦当劳是如何通过优惠券受益的"的呢?获得麦当劳的优惠券需要一定的成本。 在网上寻找优惠券和阅读麦当劳的宣传报纸需要搜索成本；打印优惠券或索取优惠券需要时间。 通常是那些时间成本便宜的人， 更愿意使用优惠券。 而且时间成本比较便宜， 往往是一些收入低的人。因此，麦当劳成功地将客户分为两类： 富人和穷人。麦当劳提供优惠券的富人，麦当劳提供的商品更贵； 麦当劳给穷人打折——持有优惠券的人。麦当劳的总利润是最好的。