乔吉拉德250推销定律

乔·当吉拉德第一次当汽车推销员时，有一天他去殡仪馆哀悼一个朋友的母亲。那天主教的殡仪馆里，他拿着分发给他的弥撒卡，上面印着去世人的名字和照片。他以前看过这张卡，但从来没有注意过。那天也不知怎么对它感兴趣，他问主持人：你怎么知道要印多少张卡片？主持人回答说：这一切都取决于经验。一开始我们数签名册上的签名，做了一段时间就知道，平均每次来这里祭奠的人数约为250人。不久之后，一位基督教殡仪所有者向乔·吉拉德买了一辆车。交易结束后，乔·吉拉德问对方每次参加葬礼的平均人数是多少，答案是差不多250人。还有一次，乔·吉拉德和妻子一起去参加一个朋友的婚礼，在礼堂举行。当乔·吉拉德问礼堂工作人员每次婚礼平均有多少客人，对方告诉他:新娘大概有250人，新郎也是。”又是250人！这250个人只是平均数，有些人会有更多的朋友，远远超过这个数字。不要低估这个数字。想想看，如果你冒犯了一个客户，你也冒犯了另外250个客户，每个客户都有250个朋友，所以计算，远不止250人，结果相当惊人。假设你每周拜访50个客户，其中两个对你的态度不满意，所以到年底，500人会受到这两个客户的影响；假设你每周冒犯两个客户，让他们不开心，到年底，2.6万客户受到他们的影响。如果持续10年，那就是26万！而且很多人做销售往往不止10年，20年，也就是52万人！也许你每周不止得罪两个客户，想想你得罪了多少人！这就是著名的乔·吉拉德250定律。毁灭就是这样，只要你冒犯一个人，你就会失去250个客户；只要你让客户面对面尴尬，背后就会有250人；只要你不喜欢一个人，就会有250人恨你；同样，只要你说一个人是坏人，就会有250人说你不是好事！我们都有这样的经历聊天时告诉别人买了什么，打算买什么的经历。这个时候，总会有人主动出来当参谋，建议你去哪里买东西，买什么品牌的东西。同时，有人会提醒你不要在哪里买或买某个品牌。这是我们日常生活中非常重要的一部分，也是销售人员应该严格遵守的销售法则。