如何从企业中追求利润最大化：4P营销理论

麦卡锡，美国营销学家（JeromeMcCarthy）营销手段分为四类：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和分销渠道（Place）。因为这四个名词的英文字头都是P所以简称4P”。一般来说，人们理解4P它是四个单一的因素：产品、价格、渠道和促销。事实上，如果你深入了解4P你会发现它所涉及的四个基本要素有自己独特的意义：1。价格不仅是价格，而且是一个价格体系，应包括出厂价格、经销商出货价格、零售价格、企业价格政策折扣、回扣等指标，这构成了整个价格体系。2.产品不仅指产品，还指产品系统，包括产品线的宽度、广度、定位、质量，甚至售后服务。3.渠道不仅是渠道，还包括：公司的渠道策略是建立自己的渠道还是通过总分销建设渠道，是总分销还是小区域独家代理，还是密集分销；产品占据什么终端，终端策略；渠道链规划，客户选择；客户管理和维护；渠道把握、渠道客户切换等。4.促销不仅仅是促销活动，更是消费者、员工、终端、经销商的广义促销组合。这种促销是完美的。4.促销不仅仅是促销活动，更是消费者、员工、终端、经销商的广泛促销组合。这种促销是完美的。P营销理论的优点体现在：1.直观、可操作、易控制。4P包括企业营销的各个方面，可以清晰直观地分析企业的整个营销过程，与产品密切相关，从产品生产加工到交换消费，可以充分反映商品交易的整个环节，对企业，容易掌握和监控，哪个环节问题，容易及时诊断和纠正。2.短期内可见效，可预见。4P从企业自身的情况出发，本着追求最大利润的原则，其一举一动都是为了维护企业的利益，这也是许多企业更喜欢这种管理方法的原因。4P营销理论的缺点体现在：1.4P以企业为中心，追求利润最大化的原则，必然会导致制造商和合作伙伴之间的矛盾，间的矛盾。P这种矛盾很可能会加剧。2.4P不从客户的需求出发，认为只要是好产品，就没有卖不出去的问题，甚至有这样的论点:只有卖不出去的价格，没有卖不出去的产品。这个概念是不可取的。随着市场的成熟和产品的丰富，制造商只会被市场淘汰，而不会根据客户的需求定位市场。3.4P消费者往往不接受成本加利润法，因为消费者承担的价格相差太远，制造商也不考虑消费者的利益。4.4P促销模式主要是让消费者了解他的产品，从而有机会购买他的产品。这种请注意消费者而不是消费者的指导思想往往会让制造商投入大量的金钱和精力，但可能不会有好的效果。