几种形式的软文

纵观广告市场，软文虽然千变万化，但万变不离其宗，主要有以下几种形式。悬念式也可称为设问式。核心是提问，然后围绕这个问题自问自答。比如人类能长生不老吗？是什么让她重生？这种方法的优点是通过设问吸引话题和关注，如图1所示.4（1）所示。此外，还有一种悬念软文。图1-1(2)显示盛大游戏的神秘网站诞生，让很多网友猜测；页面信息中强烈的下一个更精彩意境也让网友兴奋不已，期待盛大的下一步。图1-1 悬念软文章专家提醒悬念软文章设置的问题必须掌握温度，提出的问题应该有吸引力，答案应该符合常识，不能结茧，充满漏洞。2故事风格通过讲述一个完整的故事来引导产品，使产品的光环效应和神秘对消费者的心理产生强烈的暗示，使销售不可避免。如“1.神奇的植物胰岛素和印第安人的秘密是2亿买不到的秘方。这种软文讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类接受知识最古老的方式，所以知识、兴趣和合理是软文本成功的关键。【3】情感情感一直是广告的重要媒介。由于信息传递量大，针对性强，软文的情感表达更能让人心灵相通，比如老公戒不掉烟，洗肺、女人，你的名字是天使、写给那些打‘痘痘的青春。情感最大的特点是容易打动人，容易进入消费者的内心，所以情感营销一直是营销的灵丹妙药。比如加多宝和王老吉之间的凉茶大战之后，加多宝官网微博上出现了四份对不起为主的对不起文案。经过上亿粉丝的发酵，引起了从名人到草根的共鸣。在网络名人和网友的帮助下，对不起迅速发酵成网络事件，如图1-2所示。图1-2 所谓情感软文4新闻型事件新闻体，就是为宣传找理由，用新闻事件的手法写，让读者觉得好像是昨天刚刚发生的事件。这种风格体现了企业自身的技术实力。但是，这里警告文案：结合企业自身条件，多与规划沟通，不要天马行空地写作，否则大部分都会产生负面影响。【5】如果从对消费者造成伤害入手，反面式可以给读者更深的记忆，这就是反面式软文的作用。消极的软文本属于消极的情感需求，主要用于公共福利和健康广告。图1-3中显示的禁烟广告是使用宝贵的生命，慢慢远离的口号来显示吸烟的危害，从而警告人们。但是，反面软文往往会受到批评，所以一定要把握好度，不要过火。图1-3 反面式软文6推广式推广式软文经常跟进上述软文的效果，如北京人抢购×××”、“×××，在香港卖疯了，一天三次缺货，西单厂家着急，今天推广免费网站。图1-4显示了淘宝产品的广告。图1-4 促销软文本或直接与促销使用合作，或使用购买支持导致产品供应短缺，通过比较心理、影响效应等因素促进消费者有购买欲望。