商务谈判的概念和特点

一 ?外交谈判、 政治谈判、军事谈判、 经济谈判等，商务谈判是一种经济谈判。商务谈判(Business Negotiation)是指以经济利益为目的，对不同利益群体之间的商业关系进行谈判。 一般包括: 货物销售谈判， 工程承包谈判、技术转让谈判、 融资谈判等涉及群体或个人利益的经济事务谈判。二 ?商务谈判的特点，除了一般谈判的五个特点外，还有自己的三个特点，表现为：不同的谈判目的不同，涉及国家利益；政治谈判关心政党和团体的基本利益； 军事谈判主要关系到敌对双方的安全利益。 商务谈判的基本目的是获得经济利益。虽然各种非经济利益因素也会影响谈判结果，但其最终目标仍然是经济利益。因此，人们通常通过获得经济利益来评估商务谈判的成功， 不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。以价格谈判为核心的商务谈判有很多因素，但价格几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为商务谈判中的价格最直接地反映了谈判双方的利益。 谈判双方在其他利益上的得失， 在许多情况下，它或多或少可以转换为一定的价格，并通过价格上涨反映出来。 需要指出的是，在商务谈判中，一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面不能局限于价格， 要拓宽思路，努力从其他利益因素中争取应有的利益。 因为，与其在价格上与对手争吵，不如让对方在其他利益因素上不知不觉地让步。 这是从事商务谈判的人需要注意的。合同条款的严密性和准确性尤为重要。商务谈判的结果反映在协议或合同中。合同条款本质上反映了各方的权利和义务。合同条款的严密性和准确性是确保谈判获得各种利益的重要前提。 一些谈判者在商务谈判中付出了巨大的努力，最终为自己取得了更有利的结果，但在制定合同条款时却掉以轻心， 不注意合同条款的完整性、严格性、准确性和合理性 合法, 因此，谈判对手在条款和措辞上采取了一个小计划，陷入了陷阱，不仅失去了利益，而且付出了沉重的代价，这在商务谈判中很常见。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要注意口头承诺，还要注意合同条款的准确性和严格性。