羊群效应(多案例版)

在别人没有投资过的地方投资巴菲特曾经提出过一个著名的判断:在别人投资过的地方投资，你不会发财。40年前，沃尔玛只是堪萨斯州一个小镇上的一家夫妻店。现在沃尔玛在美国有1702家传统连锁店、952家超市、479家山姆俱乐部店和20家街区市场杂货店，其他国家有1088家连锁店。山姆·沃尔顿创业之初，凯玛特、吉布森等大量大型公司已经在零售市场。这些公司瞄准目标市场，看不起小城镇，认为这些地方利润太小，不值得投资。但沃尔顿敏锐地抓住了这个有利的商机，盯着市场空白。他选择了美国小镇为其服务的细分市场，并逐渐扩大。沃尔玛的具体策略是以州为单位，在整个州市场饱和之前，在一市场饱和，再扩展到另一个州。沃尔玛从一个县到一个州，从一个州到一个地区，再从一个地区到美国，再从美国到世界，稳步发展，逐步扩张。沃尔玛定位准确，充分利用被他人遗忘的小城镇细分市场。当其他零售商发现时，沃尔玛连锁店占据了很大的市场份额，在美国零售业站稳了脚跟。沃尔顿的长期发展战略不仅避免了创业之初与强大竞争对手的竞争，而且开发了一个有前途的市场。沃尔顿终于成功了。企业必须谨慎选择投资项目，不仅要提前准确判断项目的投资价值，而且最好在竞争对手较少的地方投资，不要盲目关注投资行业和项目。只有走自己的路，才能在竞争激烈的市场中取胜。无论是投资还是经营企业，都要善于找到自己的财富增长点。随大流，一窝蜂往往赚不到钱，善于走自己的路，才更容易成功。法国科学家曾经做过一个有趣的实验：他们把一群毛毛虫放在一个花盆的边缘，让它们一个接一个地沿着花盆排成一圈。这些毛毛虫开始沿着花盆爬行，每一只都紧跟着自己前边的那一只，既不敢掉队，也不敢独自走新路。他们爬了七天七夜，最后饿死了，他们最喜欢的食物放在花盆的中央。这种悲剧的原因是所有的毛毛虫都盲目地跟随前面的毛毛虫。只要任何毛毛虫走不同的路，结果就会大不相同。下面的例子正好说明了这一点。一位名叫福尔顿的物理学家，由于研究工作的需要，测量出固体氦的热传导度。他用新的测量方法，测量结果比传统理论计算的数字高500倍。福尔顿觉得这个差距太大了，如果公布了，难免会被视为故意标新立异，哗众取宠，所以他没有声音。不久，一位年轻的美国科学家在实验过程中也测量了固体氦的热传导，结果与福尔顿完全相同。这位年轻的科学家在公布测量结果后，很快就引起了科技界的广泛关注。福尔顿听说后后悔莫及地说:如果我摘下名为习惯的帽子，戴上创新的帽子，那个年轻人永远不会夺走我的荣誉。管理也是如此。相信自己，指挥自己，不要让自己听别人的指挥，不要在市场上盲目跟风。名人例子：马云回顾阿里巴巴的创业过程，总结了企业发展的经验，其中之一是：坚持自己的理想。他说，任何企业家创业的梦想都是最美丽的，永远相信自己的直觉。做企业一定要知道自己在做什么，坚信自己是对的。马云说：阿里巴巴自成立以来一直受到质疑。阿里巴巴一开始就被骂了，说他不可能成功。但他不怕被骂，也不在乎别人怎么骂，因为他总是相信一句话：你说的是对的，别人同意你，轮到你了吗？你必须相信你在做什么。在困难的时候，马云常以“学会用左手温暖右手”这句话来安慰自己。马云在企业发展的道路上也遇到了很多诱惑。2001年和2002年，许多互联网公司处于危机状态，所以他们放弃了原来的发展方向，选择了一些赚钱和暂时缓解压力的出路。阿里巴巴也遇到了放弃原来的方向，转向赚钱行业的诱惑，最终选择坚持电子商务的道路，因为马云总是相信他是对的。马云说，阿里巴巴坚定不移地从事电子商务。虽然他相信电子商务可能三年、四年或五年都赚不到钱，但他坚信八年或十年都能赚到钱。因此，他坚持把钱投入电子商务，在诱惑和压力面前没有改变。马云收购雅虎，与银行合作，与邮政合作，甚至进入软件领域。在大多数人看来，这似乎是走多元化的道路，甚至偏离了他最初的战略，放弃了他最初的理想，因为盲目追求利润和短暂的繁荣忘记了胜利的另一边。事实上，这一切都是为了完善电子商务服务。自1999年创业以来，阿里巴巴以让世界不难做生意的强烈使命感和服务第一、客户第一的经营理念，实现了惊人的飞跃。从18人的薄队到7000多人的超级团队，阿里巴巴已经成为由5家企业组成的集团，产品市场份额超过80%。马云认为，这是不盲从市场，坚持理想的结果。只有坚持自己的选择，不盲目跟风，企业才能经营好。盲目从众的企业大多无疾而终。太阳神集团成立于1988年，以避免混乱，专注于重大决策。1990年，太阳神的销售额达到2.4亿元，当时太阳神引进了相当先进的CI战略(企业形象识别系统)，大规模的广告和品牌推广，在一定程度上催熟了当时还很弱的中国广告业。1992年，太阳神成为中国保健饮料行业的旗帜，占市场份额的63%。1993年，太阳神集团推出了20多个项目，包括房地产、石油、边境贸易、酒店业和化妆品，并在全国各地开展了大规模的收购和投资活动。短短两年，太阳神在这些项目上投入了3笔资金.4亿元。由于对经济形势的盲目乐观估计，决策者没有意识到市场风险，所有这些投资都没有回报。太阳神4年，太阳神产值跌至10亿元，1997年仅超过2亿元。然而，太阳神集团在1998年仍经营太阳神足球俱乐部，三年内损失4000多万元，最终导致公司财务状况迅速恶化，入不敷出。随着太阳神的盲目决策，其多元化之路逐渐结束。2002年，太阳神的股票以每股0.香港曼盛生物科技有限公司以072港元的超低价出售。面对剧变的市场环境，曾经辉煌的民族企业无法准确定位，管理者无法认真反思决策中的问题，其失败不言而喻。管理者要摆脱决策陷阱，冷静分析现实，面对现实，而不是迷信直觉。管理者需要明白，管理者的职责是预防火灾，预防问题是决策本身，而行动只是在执行决策。如果管理者不能冷静地分析决策的前提和现实，那么决策的有效性就不为了避免决策混乱，理者在决策实践中应做到以下两点：首先，管理者在做决策前应对决策进行分类，并根据优先原则确定必须解决的战略决策和一般决策。管理者应该从战略角度了解企业发展的阶段，明确未来市场的需求和当前企业的条件，然后全面权衡利弊，做出合理的决策。其次，管理者还必须防止决策的随机性，尽量制定决策计划，既不能轻易决策，也不能轻易改变决策。决策是企业生存和发展的主要因素，有时甚至是决定性因素。由于管理者的决策风格不同，企业的经营状况可能会有明显的差异。