市场定位方法

只有准确的市场定位，才能与目标市场实现有效的沟通。准确的市场定位，要有科学的定位方法。以下是几种市场定位方法。1.属性定位产品属性包括与产品相关的原材料、产地、历史等因素。乐百氏纯净水27 层净化是这种定位的经典之作。2.这里的利益定位包括客户在购买企业产品时追求的利益和附加利益。利益定位是根据产品能够满足的需求或提供的利益和解决问题的程度来定位的。当使用这种方法进行定位时，没有绝对的结论来传达单一利益或多重利益。然而，由于消费者能记住的信息有限，他们往往只对强烈的需求有深刻的印象。因此，向消费者承诺利益点的单一需求可以突出品牌的个性，使定位成功。例如，在宝洁的洗发水产品中，飘柔的利益承诺是柔软，海飞丝是去头皮屑，潘婷是健康。3.质量/价格定位质量和价格通常是消费者最关心的因素，往往是综合考虑的，但不同的消费者关注不同的焦点。如果购买产品的目标市场是中等收入的理性买家，可以定位为物有所值，作为高质量、高价格或物美价廉的对立定位。戴尔电脑采用直销模式，降低销售成本，并将降低的成本转移给客户，因此戴尔电脑总是强调物有所值，物有所值。雕只选对的，不买贵的来暗示雕牌的实惠价格，这些都是既考虑质量又考虑价格的定位策略。4.消费群体定位直接以某一类消费群体为吸引力对象，突出专门为这类消费者设计的产品，以获得目标消费群体的认可。将品牌与消费者相结合，有利于增强消费者的归属感，产生我自己的品牌的感觉。例如，金利被定位为男性世界，百事可乐被定位为年轻一代可乐，这些都是消费群体定位策略的应用。5.竞争定位竞争定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可以称为排斥竞争对手的定位。在这一定位中，企业试图改变竞争对手在消费者心目中的现有形象，找出其缺点或弱点，并与自己的品牌进行比较，以确立自己的地位。例如，通过对天然水和纯水的客观比较，农夫山泉确定了天然水优于纯水的事实，并宣布停止生产纯水，只生产天然水，明确定位，树立了专业的健康品牌形象。6.经营理念定位经营理念定位是指企业以自独特的经营理念作为品牌定位需求，反映企业的内在质量，并用准确的语言进行描述。如果一个企业有正确的经营宗旨、良好的精神面貌和先进的经营理念，企业很容易通过概念定位策略树立企业形象，从而提升品牌价值，扩大品牌形象。诺基亚的科技以人为本菲利普的让我们做得更好，TCL 为客户创造价值是商业理念定位的典型代表。市场定位的方法有很多，如情感定位、等级定位等。