了解几种常见的销售管理表格

从销售人员日常工作分析的角度来看，监控销售活动的销售管理表包括市场信息表和工作流程表。1.市场信息类销售管理表中最常用的有三种:(1)竞争对手信息表。主要记录竞争对手的各个方面，为销售人员提供基本信息。因此，销售人员可以根据竞争对手的情况采取相应的策略，在市场竞争中处于主动地位。(2)客户档案表。用于记录重要客户中的相关人员、合作过程和特殊事件。客户档案表可以说是企业的机密文件。销售人员可以根据重要客户的过去信息预测客户将采取的行动。(3)客户漏斗表。主要记录和分析客户销售机会的不同阶段，以及销售人员自身销售漏斗中的客户和销售机会结构。这是销售人员制定策略的重要依据。2.工作流程销售管理表中，以下四种常规表是最基本的:(1)周期工作计划。主要简要记录未来季度或半年内应完成的绩效指标和相应指标的分解。(2)月度工作计划。用于详细描述销售人员下个月的业绩计划和销售支持计划。(3)周工作计划。适当分解月度工作计划，明确描述下周销售人员的工作安排，主要包括本周人员、日常工作计划和财务评估 情况。(4)销售工作日报告。它是销售人员的日常工作记录，主要记录销售人员的日常工作活动，包括拜访客户和必要的业务支持，帮助销售经理掌握销售人员的日常工作流程。