采购市场调查

市场调查是有目的地、系统地收集、记录和整理相关营销信息和数据，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观、正确的数据。市场调查包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查、消费者和消费者需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会自然因素和销售渠道。采购市场调查是指以采购市场为目的地收集采购市场信息，记录、整理、分析采购市场情况，了解采购市场现状及其发展趋势，认为采购市场预测提供客观、正确的信息。采购部门应始终掌握市场信息和市场趋势。仅凭直觉和经验进行的分析缺乏可靠性，必然会导致采购部门的错误决策，影响采购部门的效益。因此，采购初期的市场调查起着非常重要的作用。1.采购市场调查是企业经营决策的基础。现代企业经营的重点是决策，信息是企业经营决策的前提。只有通过市场调查，准确及时地收集市场信息，科学处理，才能做出正确的决策，减少经营失误，最大限度地降低风险。2.采购市场调查是调整和纠正采购计划实施的重要依据。通过市场调查，可以了解采购市场情况，检查企业采购计划是否正确，存在不足甚至错误；了解客观环境是否发生变化，出现哪些新问题和情况，为企业提供修改和纠正计划的依据。3.采购市场调查是改善企业经营管理的重要工具。在市场经济条件下，通过市场检验企业经营质量和经济效益。对采购市场的调查是企业管理活动的起点，也是了解和了解市场的有效途径。通过对采购市场的调查，可以制定正确的采购策略，获得企业经营活动所需的第一手资料，获得更好的采购效益。一般来说，采购部门的市场调查可以分为8个程序，每个程序的工作完成与下一个程序的工作质量有关。1.首先，通过衡量项目的价值和成本，帮助我们确定哪个调查项目应该实施，哪个项目应该放弃。例如，在采购项目中，用户对移动电池的需求很小，因此没有必要单独进行市场调查。2.明确调查目标采购需求不同，市场调查目标也不同。如果您在采购前不熟悉要购买的产品本身，市场调查的目标应首先定位在对产品市场状况的理解上，而产品的供应、售后服务和市场周期不是当前的主要目标。若对某一产品比较熟悉，则市场调查的重点相反。3.设计完善的市场调查方案一般包括以下内容:(1)调查目的。根据市场调查目标，本次调查的具体目的要求应列在调查计划中。(2)调查对象。采购市场调查的对象一般是用户、零售商和批发商。在进行市场调查之前，应确定调查哪些群体。若供应商过多，一般应对信誉度高、执行合同能力强的供应商进行重点调查。若调查内容缺乏针对性，一是效果不明显，二是精力和时间不允许。4.确定调查内容是收集数据的基础。为实现调查目标，具体调查内容应根据市场调查目的确定。调查内容的设置应全面、具体、清晰、简洁，避免一切，过于繁琐，防止与调查目的无关的内容。5.调查表的设计是市场调查的基本工具，调查表的设计质量直接影响市场调查的质量。设计调查表应注意以下几点。(1)调查表的设计应与调查主题密切相关，重点突出，避免可有可无的问题。（2）调查表中的问题应容易被调查人员接受，避免被调查人员不愿回答或让被调查人员尴尬的问题，并注意不要泄露。(3)调查表中的问题要组织清楚，顺理成章，符合逻辑顺序。一般来说，我们可以遵循放在后面的原则。（4）调查表的内容应简洁，尽量使用简单、直接、无偏见的词汇，确保被调查人员能短时间内完成调查表。6.选择市场调查的方式有很多，但可能只有一种方式适合某一调查。根据调查目的选择最合适的方法，而不是让调查目的适应调查方法。选择合适的调查方法往往会事半功倍。以IT行业为例，IT该行业是技术升级最快的行业，新产品层出不穷。因此，要了解市场，尤其是实时市场。虽然我们不能一直进行实地调查，但我们可以每天在网上查询，了解市场情况。通过电话联系也可以节省很多时间，更重要的是，它还可以在一定程度上与供应商沟通。但需要注意的是，通过互联网和浏览报纸获得的信息毕竟是二手信息，有些信息不准确，甚至是假信息，采购部门应注意差异。此外，当采购机构需要做出重大决策，调查力度不够时，也可以委托专业机构进行市场调查。只要采购部门支付适当的费用，就可以获得非常详细的市场调查报告。7.组织实地调查是一项复杂繁琐的工作。每个区域的调查样本数量、访问者数量、每个访问者的路线应根据事先指定的调查区确定，调查人员和访问者的工作任务和职责应明确，任务应落实到位，目标和责任应明确。在调查过程中，应仔细询问供应商，避免透露太多关于采购的信息，使供应商在平等条件下竞争。在提问时，应有助于采购调查。此外，要严格控制市场调查的实施过程。如果在市场调查中发现调查方案的设计有问题，应及时纠正，以免得出错误的结论。8.实地调查结束后，调查数据的整理分析进入调查数据的整理分析阶段。收集填写的调查表后，调查人员将逐一检查调查表，统一编号合格的调查表，以便统计调查数据。根据调查目的的要求，对调查内容进行全面分析。撰写采购市场调查报告是采购市场调查的最后一项工作，市场调查结果将反映在最终调查报告中。调查报告将门制定采购策略的重要依据，将调查报告提交给采购部门的决策者。采购市场调查报告应以标准格式编写，完整的市场调查报告格式由主题、目录、摘要、文本、结论和建议、附件等组成。市场调查是非常必要的，但为了充分发挥市场调查的作用，有必要对市场调查的结果有明智的判断和合理的应用。一点采购市场调查是确定和编制采购计划需求的基本环节。对制造企业而言，采购市场调查的核心是对市场供给状况的调查和分析。对于零售业，特别是连锁经营企业来说，由于采购销售一体化的经营模式，这项工作实际上已经成为一个整体的市场调查过程。