战略管理：着眼大局，创造竞争优势

战略管理的概念起源于军事管理，战略一词起源于希腊语，这意味着将军对某一战役的总体设计。后来，人们逐渐将战略思想与企业管理相结合。随着跨国经营的快速扩张和组织变革的不断深化，管理理论越来越重视战略。战略管理是有效设计、实施和评价管理决策的过程。对企业目标进行战略管理，制定管理战略，使企业实现可持续发展。战略管理要求管理者采用超越企业边界和时间限制的全球管理理念。也就是说，战略管理需要从企业内外关键因素、互动关系和时间发展阶段的整体和动态角度出发，着眼大局，创造竞争优势。企业战略管理关系到企业经营发展的全局。只有战略正确，企业才不会偏离渠道。一般来说，企业战略管理大致有五种。(一)单一经营策略:方向明确，力量集中在世界上很多企业，包括一些大企业，通过单一经营成为某一领域的老板。采用单一经营战略的企业，一般将企业有限的资源直接放在同一经营方向，方向明确，可以集中优势加强竞争力，方便整个企业及其部门制定相对简洁、准确的目标，也帮助企业通过专业知识和技能提出详细、全面、满意、有效的产品和服务，为整个经营活动开辟新的途径。此外，企业管理人员，特别是高级领导，可以简化管理，减少管理工作量，节省大量时间掌握该领域深刻的商业知识，为企业的持久竞争力制定战略。单一经营战略具有明显的优势和风险，因为当所选行业或经营项目衰退、停滞或缺乏吸引力时，其单一经营前景将黯淡。但一般来说，市场变化、客户需求等都有一个时间过程，只有管理策略足够灵活，才能及时改变方向。（2）垂直一体化战略：提高市场地位，确保垂直一体化战略的竞争优势是指扩大同一行业的业务范围，包括企业业务范围向后扩大到供应资源或最终产品用户，也可能成为企业的业务范围，这取决于企业的能力和需求。实施垂直一体化战略的目的是提高企业的市场地位，保证企业的竞争优势。在原材料（包括零部件）供应需求大、利润高的情况下，后一体化可以将成本中心转变为利润生产者，摆脱对原材料质量、价格和供应时间的依赖。当分销渠道不畅增加库存成本，影响生产能力的正常发挥时，前向一体化可以起到很大的作用。对于原材料制造商来说，前向一体化有助于实现更大的产品差异，从而避免商品经营的价格竞争。对于原材料制造商来说，前向一体化可以更好地控制其产品生产和产品成本。无论何种形式的前向一体化，都能使企业的生产过程更加平衡和经济；产品差异更加明显；占领最终用户市场的能力更强。然而，纵向一体化战略并不完美，它需要更多的资本，实施这一战略可能会使企业难以忍受；由于业务范围的扩大，实际上会增加业务风险；企业的灵活性会更差。由此可见，如果没有足够的利益吸引力，纵向一体化战略是不合适的。如果确定是必要和有益的，实施后的效果将非常明显。（3）多元化战略：分散风险，有效利用业务资源的多元化战略，是指企业通过开发新产品、占领新市场的合作，扩大业务范围的战略。通常适用于规模大、资金雄厚、市场发展能力强、适应性差的大型企业。多元化战略可以分散风险，有效利用业务资源。实施多元化战略的动机可分为外部动机和内部动机。多元化战略可采用相关多元化和不相关多元化两种形式。虽然相关多元化的企业有很多种，但这些企业在某些方面是相互配合的。一般来说，实施相关多元化的常用方法有：开发密切相关技术；寻求提高生产能力利用水平；提高现有自然资源和原材料利用水平；收购或建立能够生产共享销售力量、广告和分销活动的企业分支；收购能够大大改善经营的企业；建立名称相同、商誉共享的分支机构；收购将显著有助于改善新企业的经营状况。不相关多元化是没有资源共享和经营关联的多元化，是实实在在的多元化。一般来说，实施不相关多元化战略的常用方法有：资金充足、机会差的公司收购机会多、资金短缺的企业；债务重的企业收购负债轻的企业，平衡资本结构，提高贷款能力；季节性、周期性强的产品销售企业向反季节性或反周期性生产经营多元化；建立三四个业务无关的业务集团，在各集团内建立一定程度的联系；任何收购预期利润机会等于或超过最低标准的企业。(四)外向战略:实施外向战略是实力雄厚的大中型企业的必然趋势。（4）外向战略：实施外向战略是实力雄厚的大中型企业的必然趋势。主要有以下五种形式。(1)先进后出战略。利用我国劳动力成本低的优势，以这种战略形式开发生产产品，具有明显的规模经济优势。该策略一般是选择国内需求量大的劳动密集型产品，引进国外先进技术设备在国内生产。生产的产品在出口前先满足国内需求，取得规模经济。(2)三来一补战略。是指在大力引进国外资本、技术和管理经验的基础上，具有优越地理环境和一定技术能力的廉价劳动力企业发展出口加工业的一种形式。三来一补是来料加工、来件装配、来样加工和补偿贸易。该战略为企业进一步发展独立产品出口奠定了基础。(3)商品出口战略。商品输出可直接自营，也可委托中间商通过合作、代理等方式间接经营。可选择市场开发、市场渗透、产品开发或多种经营方式。(4)合资经营战略。目前的合资经营主要是引进外资，引进国外先进技术、设备、管理，利用国际营销经验和渠道促进外向发展。(5)跨国公司战略。资金雄厚、生产技术和经营能力强的大型企业占领国外市场后，可以在海外目标市场设立独资或合资分支机构，实施跨国经营。这不仅可以直接面对海外目标市场，绕过国家贸易壁垒，降低生产营销成本，增强竞争力，还可以利用当地政府的各种折扣。企业经营使企业获得更广阔的经营空间，但也将承担更大的风险。因此，在制定战略时，必须充分考虑不利因素，防止盲目冒进。(五)集团化战略:相互合作，增强企业后劲。企业集团化经营是企业长期发展的一种形式。目前，企业集团通常以一个或多家实力雄厚的大型骨干企业为核心，以名优产品为龙头，联合生产、技术、原材料供应、产品营销、经营管理等企业。企业集团化经营有利于相互合作、相互渗透、相互支持，扬长避短，相互学习，提高管理水平，促进技术发展，挖掘资源潜力，扩大经营规模，实现稳定增长，增强企业后劲。对国家而言，集团化经营更有利于宏观管理，深化经济体制改革。中国现有的企业集团大致包括产品集团、职能集团、行业集团和混合集团。无论什么样的集团，通常以合同和利益为纽带，在资本、技术、材料、劳动力、市场、科研、追求资源优化配置、多行业管理，形成强大的企业势头，提高企业集团及其成员的竞争力、适应性和分散风险的能力。虽然企业集团化是企业摆脱当前困境的有效途径，但必须明确目的，立足现实，坚持平等互利、自愿的原则，注重稳定联争的结合，特别是做好可行性研究。总体来说，管理者的战略应该是由对机会的感觉驱动的，而不仅仅是由现有的资源驱动的。管理者应密切监视环境的变化，找到机会。一旦发现机会，他们应该开始寻求利用机会的方式。然后将组织结构、人员、营销计划等必要因素结合起来，实现整体战略。