什么是非传统和反传统营销？游击营销

游击营销的灵魂和本质是利用非常规的营销手段，即企业利润和市场份额，实现传统的营销目标。要实施游击营销，企业必须精心选择营销武器，有效利用这些营销武器，才能达到最大的效果。游击营销的鼻祖吉·康爱德·来文思·昂（Jay Conrad Levins·on）提出这一概念的初衷是为大多数缺乏营销资金的中小企业提出一种对抗跨国企业的方法，教他们如何用很少的钱来吸引消费者的注意。随着消费者越来越疏远大众广告，游击营销现在已经成为最受欢迎的营销术语。1984年，来文思·昂出版了著名的《游击营销:小企业创造高利润的秘诀》一书，正式提出了游击营销一词。来文思·昂是美国最著名的营销专家之一，他最著名的案例是菲利普·莫利斯计划万宝路故土（Marlboro Country）营销活动塑造了万宝路的雄性形象，使万宝路品牌从美国排名第31的烟草品牌上升为美国最畅销的烟草品牌。当《游击营销》刚刚出版时，它并没有立即引起营销人员的注意。当时，大多数公司认为，只有高价雇佣顶级广告公司，购买大众媒体的广告时间，产品才能畅销。然而，近年来，随着消费者越来越疏远大众广告，游击营销的效果逐渐显现，成为最受欢迎的营销术语。现在，来文思·昂已经出版了20本关于游击营销的专业作品，翻译成37种语言，《游击营销》已经是第三版了。游击营销被20多所著名商学院列为营销课程·被称为游击营销之父。《企业家》（Entrepreneur）杂志称文思·没有人比他更了解如何利用各种营销武器为中小企业创造利润。不仅如此，游击营销已经成为非传统和反传统营销方式的代名词，衍生出一系列反传统营销策略，如偷袭营销、病毒营销、街头营销、包围营销、口头宣传营销、无覆盖营销、释放营销等。如今，游击营销越来越主流，丰田、耐克、百事、宝洁等跨国企业越来越重视游击营销的应用和力量。游击营销包括以下特点：注重与消费者建立个性化的联系。他们中的大多数人不使用单向和被动的传统沟通媒体，而是使用互动的沟通路径，强调经验，营销成本低。成功战略成功的三个要素：①创造力是关键。②关系是营销活动的核心。③持之以恒是营销成功的必要因素。戴夫·桑德说：如果你想吸引潜在消费者和新客户的注意，你最好多了解他们喜欢什么。”戴夫·桑德想找一个名人作为他们公司生产的品牌服装的代言人。经过长时间的研究，他们认为拳击明星霍利菲尔德是最合适的，但众所周知，霍利菲尔德的佣金非常高。戴夫·桑德通过各种渠道得知霍利菲尔德是反种族歧视的热情支持者，所以他们专门设计了几件以反种族歧视为主题的独特t恤，并通过朋友和各种关系送给霍利菲尔德。霍利菲尔德非常喜欢这些t恤。他不仅经常穿着它们出现在公共场合，接受记者的照片，还主动向他的一些明星朋友要了很多东西。游击营销是伟大梦想和中等预算的交集。它不仅包括仔细的科学分析，还包括艺术创造力。它是在战略深入分析品牌体验的基础上，策划引人注目的营销活动，为消费者带来愉快的体验。这种营销策略显示了它对特定忠诚市场的吸引力，这是主流广告媒体无法占领的。游击营销提供了感性经济中最重要的个人接触——消费者可以真正看到品牌的本质。