长尾效应：只要有人卖，就会有人买

长尾效应本质上是由人类人口总数决定的内在规律，旨在利用和实现数亿人性的经济潜力。长尾经济所涉及的所有供应、需求和交易都是长尾的真实内容。所谓长尾，首先是人的长尾。所以，就有了这样的一种说法：“扔一颗石子，就会砸中一个潜在的顾客。另一方面，只要有人卖，就会有人买。随着网络传播和零售业的兴起，我们正进入一个丰富的世界。我们应该注意需求曲线中的长尾，长尾末端的需求仍然不是零。有人买什么样的产品。而真正令人惊讶的是长尾的可怕规模。一般来说，实体书店有大约1万本书，但亚马逊的书籍销量几乎有四分之一是排名第一的。大多数成功的网络企业都在以这种或那种方式使用长尾。这些企业不仅拓展了现有市场，更重要的是，他们还发现了一个全新的市场，传统实体销售商无法比拟的新市场规模远大于人们想象的。因此，在长尾市场发展的这个阶段，只要有人卖，就会有人买。以我们都知道的淘宝为例，上面的商品种类繁多，只要我们能在上面找到我们想要的。只要有人卖，就会有人买。开淘宝店从卖身边的产品开始，比如卖杯子、旧书、充值卡、小玩具等。每单只卖一二十元，利润再高也不超过10元，即使一天卖十几单，扔掉运营成本，也可能赔钱。其实大家都知道，卖利润5元的产品和卖利润500元的产品差不多，但是利润相差100倍。卖10单，利润5元我们只能赚50，利润500元我们可以赚5000，这就是差距。然而，在免费策略中，淘宝吸引了大量廉价的货上网。现在，在网上搜淘宝，仍然处处可见“淘宝”与“地摊货”字眼相联系。众所周知，淘宝网上无处不在。在我们眼里，有很多奇怪的东西。我们可以在淘宝上找到几万到几毛钱的东西。在当今长尾市场时代，你可以通过做任何生意来赚钱。有多少利基商品有一个大市场。否则，淘宝上就不会有那么多商店，这真的表明在这个长尾市场时代，有卖家和买家。怎样做饺子等等，怎样保持淑女的气质，怎样让销售更好……只要你在百度上搜索你想学的东西，你就能找到一门学习培训课程。这说明了这些培训有多有市场，不然为什么会有这么多培训课程？回到这句话，只要有人卖，就有人买。只要创造出我们产品的卖点，就会吸引别人的注意力，让一些人购买我们的产品。无限的选择空间揭示了市场的真相：消费者想要什么产品？如何获得这些产品？此前，我们对流行品味的许多假设实际上只是供需失衡的产物——供需失衡是市场对无效分配的反应。一些专家提出，繁荣长尾市场有三个秘密：一是提供所有产品，使客户选择更充分；二是现在开始降价，通过公平定价、服务方便、质量稳定，可以与免费同行竞争。第三，帮助用户找到产品。长尾企业真正把消费者看作是有血有肉的人。有了他们的大规模定制系统，消费者就不必屈服于同样流行的商品。这样，我们更确定，在这个长尾市场时代，我们不必担心我们的产品不能销售。我们应该记住，只要有人卖，就会有人买。而我们要做的仅仅是把自己的产品的卖点打造出去，并且让那些消费者发现我们的产品。长尾理论可谓无处不在，绝不止于这些我们能够想得到的领域，现在的丰饶时代我们已经能以合乎经济效益的方式把各式各样的商品提供给消费者，就看看我们身边的各种不同行业的企业的营销策略，甚至包括玩具制造商、厨房设备这些我们认为八竿子打不着的企业也能够成功地运用长尾理论。由此可见，只要能类比，多思考如何将这种无所不能的长尾理论应用到自己的行业中，相信在不久的将来，我们也能在这个丰富的时代占据市场的一席之地，取得我们预期的成功。