评估和激励促销员

1.销售人员考核企业对销售人员的考核通常由一系列指标决定。主要包括产品销量、客户数量、成功率、平均订单数量、销售费用率等。由于销售区域等具体情况不同，销售人员的业绩可以通过横向比较或纵向比较来衡量。2.企业对销售人员的激励制度主要有三种。(1)薪金制。销售人员得到的报酬是固定工资。这种形式简单易行，销售人员风险小，但缺乏激励。(2)佣金制。也就是说，企业根据销售给予销售人员一定的佣金。(3)混合制。这是基本生活费加奖励制度。企业在发放基本生活费的前提下，制定销售定额，报酬与定额的完成挂钩。销售额或利润越高，报酬越高。