保险销售技巧：第一次访问的表达技巧

情景1 有创意的表达带来了新的效果：在知名第三方实战场景的帮助下，保险公司与科技有限公司保持着长期的合作关系。某科技有限公司为当地经济发展做出了巨大贡献，是当地的大纳税人，也为当地居民带来了更多的就业机会。此外，公司每年还拿出一部分钱资助贫困家庭的学生，以其高度的社会责任感受到当地居民的高度评价。保险公司与公司保持的业务关系也让其他保险公司羡慕不已。以下是保险公司营销人员小李访问宏远集团总裁吕先生的对话：营销人员小李：你好，吕先生，我是××保险公司的营销人员小李非常感谢您在百忙之中抽出时间与我见面。客户吕先生:我听过别人提到你们公司，但是我们和你们公司没有业务往来！营销员小李：你知道吗××科技有限公司是我公司的长期合作伙伴吗？客户吕先生：嗯，我当然知道这家公司。我经常和他们的老板交流经验。它不仅实力雄厚，而且是一家非常负责任的企业。我公司的发展正处于转型阶段，需要向他们学习。营销员小李：××科技有限公司是一家重信用的企业，多年来一直与我们保持业务交流，他们非常信任我们。客户吕先生：这样，你们公司的业务和服务应该都不错，他们这么大的公司都给你信任。不错！营销员小李：谢谢吕先生的赞赏。我公司以企业信用为基础，重视客户利益。你也必须认为，在与如此大的企业合作时，我们应该更多地考虑他们的利益，因此我们将根据企业的发展特点确定相应的保险产品，并提供一些参考意见。客户吕先生：这真的很好，上次我和我××科技有限公司的李先生还听他谈到了与他们合作的保险公司的业务。他说，在采用了保险公司的保险计划后，他不仅节省了一笔钱，而且还投资于公司的长期发展。原来这家保险公司就是你的公司。营销人员小李：吕获奖，但随着保险业竞争日益激烈，我公司不断改善业务，不是根据自己的需要，而是不断研究各行业公司的发展特点和新形势，制定相应的保险计划，这是我公司比其他保险公司做得更好。您看，××科技有限公司信任我们。吕先生能考虑在我们公司买保险吗？客户吕先生：听你这么说，我真的有点动心。以前对保险产品了解不多，怕有些保险产品即使买了也对我们没什么用。营销人员小李：你的考虑并非不合理，但你可以放心，我们会根据贵公司发展的具体情况为您设计保险计划。你觉得怎么样？客户吕先生：嗯，好的，那我先给大家详细说说我们公司的具体情况。营销员小李：太好了。在具体的营销实践中，要充分利用以往公司的人际网络和客户网络，利用一些知名企业的社会地位和声誉，获得这类企业的推荐。这样，其他企业在未来的营销工作中更容易获得信任。在这种情况下，小李利用自己和解××科技有限公司的业务合作关系在客户面前充分证明了公司的良好声誉，消除了客户的顾虑和不信任。并利用公司在专业服务方面的优势，赢得了客户的青睐，成功进行了营销。1.利用保险公司过去有影响力的客户品牌，介绍他的营销人员小李：蔡先生，你好，我很高兴有机会拜访你。××保险公司资深销售员小李，你的好朋友××咨询公司的张先生介绍我找你。他告诉我，你可能需要一份健康保险，这样你就可以更轻松地在公司工作。顾客蔡先生：还是老张认识我，关心我。既然是老张介绍的客人，我就放心了。你认为我应该买什么样的健康保险？当保险营销人员第一次见到客户时，如果他们能利用有影响力的第三方推荐进行自我介绍，这种迂回的策略可以事半功倍。人们第一次见面很可能会根据第一个原因来判断问题，然后他们可能会对保险业产生偏见，客户会更信任好朋友介绍的营销人员，这有利于销售工作的发展。但是，一个成功的营销应该遵循诚实守信的原则和为客户着想的原则。营销人员应在获得第三方客户同意和推荐的情况下开展营销工作。他们不能凭空编造，让自己陷入尴尬的境地。 1 2 3 4 5