战略重点是市场定位

许多企业失败的根源不在于技术或产品，而在于定位。市场定位可以让管理者知道自己的利润在哪里，定位不清楚，产品再好，也难逃失败的结局。战略布局中企业管理者最常见的问题是：1。将战略制定视为一件随机的事情，忽略或错过严格、科学的分析程序和决策过程。2.战略制定完全被视为企业内部制定的事情，而忽视或错过了市场需求的研究。3.将战略制定简单地视为战略制定，而忽略了与战术的匹配和适应。4.将战略执行视为一项普通任务，缺乏对战略高度的认识，缺乏对战略执行的监督和审查，使组织在最终结果上打折扣。第一次世界大战后，美国的年轻人习惯于嘴里叼着香烟来表达他们的沮丧，包括许多年轻女性。莫利普开发了女性香烟·莫里斯认为这是一个千载难逢的机会，它决心从女人的口袋里赚大钱。很快，人们经常在各种媒体上看到这样的广告：娇嫩的女孩抽着香烟。莫利普很幸运被困在他们的嘴里·莫里斯公司杰作：万宝路香烟。制作那些广告要花很多钱。公司里很多人对此感到不安，但管理层充满信心:别担心，万宝路不到一年就会打开市场，我们就等着数钱吧！但实际上呢？1年、2年、10年、20年，万宝路的包装换了好几次，广告里的美女也换得更漂亮，但不知道为什么，经营者心目中的热销场面从未出现过。每个人都不明白原因。质量不合格吗？万宝路在生产过程中，从材料选择到加工，始终控制质量，选择优质烟草，精心处理，万宝路是真正的高品位香烟啊，永远不会辜负女孩的红唇。价格太高了吗？万宝路的价格在美国国内香烟市场上是可以接受的。20年后的一天，公司的一位高级管理人员意外地闪过一个想法：我们的市场定位有问题吗？他立即邀请广告策划专家诊断万宝路脉搏。专家们也认为定位有问题，并立即指出，应该放弃20年的广告定位，重新开始炉灶。一个宣传了20年的品牌放弃一定是一件痛苦的事情。抛开感情不谈，只花的钱让人心碎。但为了走出20年的低谷，公司管理层终于同意了专家的意见。一种全新而大胆的创意诞生了：用阳刚之气的美国男子汉形象代替原来娇俏的女孩。广告公司在西部一个偏远的农场找到了一个最有男子气质的牛仔，让他在万宝路广告中扮演主角。新广告于1954年推出，一问世就引起了烟民的狂热。他们争相买万宝路，要么嘴里叼着，要么指尖夹着，模仿硬汉的风格。万宝路的销量也急剧上升。新广告推出后的第一年，销量增长了三倍，成为美国十大香烟品牌之一。定位决定了企业发展中市场的成功。定位是让自己进入消费者的大脑，让消费者清楚地了解你的产品。这一理念多年来一直影响着美国乃至世界企业的营销策略。在充分了解和分析目标消费者、供应商需求和竞争对手在目标市场的位置后，企业可以确定其产品在市场上的位置以及如何接近客户，从而最大限度地提高营销成功。