盛田昭夫的经营哲学：对未来消费需求的清晰洞察

　　具有敏锐的洞察力,善于发现市场需求的新动向,选取电子产品发展的制高点,不断开发新产品,以创新带动市场,并使企业始终充满向上的活力。 -盛田昭夫企业对市场的判断,很大一部分来自于清晰细致的洞察力,可以捕捉到潜藏在消费者背后巨大的市场需求。 当企业不了解消费者的真正需求时,清晰的洞察力是解决问题的关键。 索尼的成功就证明了这一理论。盛田昭夫在经营东京通信工业时,就总结出一套经营哲学。 他说道:“如果我们和大公司做同样的事情,是无法与之匹敌的。但是,未被开发的技术比比皆是。 我们要做的就是用敏锐的观察力去挖掘市场的潜在需求,走在别人的前边,做大公司做不了的事情,以技术力量为祖国振兴添砖加瓦。 ”正是靠着这种敏锐的观察力,盛田昭夫带领索尼从一个小工厂走向了世界优秀企业的前沿盛田昭夫具有敏锐的市场洞察力和非凡的决断力,这并非是天生的、不可复制的。他时刻关注着世界经济的走势,经常推出适应时代潮流的产品,短短数年后,就实现了最初的商业计划。 在他看来,大多世界知名企业在经历由小到大、由弱变强的过程中,必不可少的就是一种对未来消费需求的清晰洞察力。经典案例盛田昭夫最成功的市场眼光体现在他发明的随身听,以及后来的半导体电视上。1979年盛田昭夫来到美国,这次他是为自己的新产品随身听而来。他对要求他们做 OEM的宝路华公司说:“50年前,你们的品牌和我们的品牌一样无人问津,我们现在的状态就是你们50年前的模样,但是我相信通过对市场的洞察力和决断力,这类电子产品必将引导未来的世界。 所以,我保证50年,我们的企业会做得和你们的一样,一样成功。”没过多久,索尼就生产出了半导体电视机,还有许多创新产品,其中有些甚至连消费者都觉得不可能出现。从留声机、 随身听、袖珍电视到现在风靡的笔记本电脑和 MP3等,他相信未来的世界必定是电子领域的天下,他用长远的眼光预测到大众真正的消费需求。盛田昭夫还有一种敢为人先的创新精神。他深信自己对市场的眼光,他不愿意介入已经变得拥挤的市场。 他总是挖掘出新的市场, 在新的领域中找到突破。盛田昭夫常常告诉自己的下属,要让消费者使用你的产品而不是因为消费者需要什么产品你才去生产, 你必须通过自己的观察走在他们的前面才有可能抢占先机,取得成功。通过认真地观察市场,剖析消费者的生活细节,才能改变其生活方式,满足其真正需求。 只有这样,你的产品研发才有市场出路,因为你了解消费者的消费密码,知道了潜藏在市场背后的消费者的真正需求。企业只有拥有对未来消费观念的清晰洞察力,才能把握市场的具体走向和整体趋势,才能走在消费者和其他企业的前面占领市场。 盛田昭夫靠着自己对市场的敏锐洞察力和判断力,使索尼走向了金光大道,也向我们证实了这一成功法则的必要性。作为经营者和企业的领导者,需要具备这种观察和挖掘市场的能力和眼光,只有这样才能在重大决策上作出明智的抉择,才能在市场千军万马的竞争中脱颖而出,取得非凡业绩。