市场细分：有效细分市场的标准

企业可以根据单一因素或多种因素细分市场。细分标准越多，相应的子市场每个子市场的容量越小。相反，子市场越少，每个子市场的容量就越大。如何找到合适的细分标准，有效细分市场是非常重要的。一般而言，成功有效的市场细分应遵循以下标准。可衡量性:指细分市场可以识别和衡量，细分市场不仅范围明确，而且能大致判断其容量。可行性：细分市场方便企业采用不同的营销组合。响应性:对某些市场激励或其他市场活动做出反应。内部同质性：同一细分市场的潜在客户对产品和服务有相同的要求和偏好。外部差异：来自不同细分市场的潜在客户对产品和服务有不同的要求和偏好。可访问性：指企业营销活动可以到达细分市场，即企业通过营销、促销、分销、广告等努力，使产品和服务进入市场，影响客户。有效性：指细分市场，其容量或规模足以使企业盈利。在细分市场时，企业必须考虑细分市场的客户数量、购买能力和购买产品的频率。细分市场规模过小，市场容量过小，细分工作繁琐，成本高，利润小，不值得细分。差异：指消费者对同一市场营销策略的不同反应，或对营销策略的变化，不同市场的不同反应。不同细分市场的客户有不同的消费行为和需求，对公司当前和未来的价值也不同。相关性：公司服务的细分市场之间存在一定的内部联系。实力：细分市场足够大。可持续性：细分市场足够稳定，短期内不会消失。