市场细分规划的作用

1.市场细分策划是制定市场营销战略的关键环节。营销策略包括两个基本概念：选择目标市场和决定适当的营销组合。实际应用有两种方式：①从市场细分到营销组合，即将异质市场细分为若干子市场，然后从若干子市场选择目标市场，采取适合企业内部条件和外部环境的目标市场策略，为目标市场设计有效的营销组合；②从营销组合到市场细分，即营销组合建立后，对产品组合、分销、促销和价格做出各种安排，将产品投入市场试销；然后根据市场反馈，研究消费者对不同营销组合的反应，细分市场，选择目标市场；然后根据目标市场的需求特点调整营销组合。2.市场细分规划有利于发现营销机会。2.市场细分规划有利于发现营销机会。营销机会已经出现在市场上，但尚未得到满足。这种需求往往是潜在的，通常很难找到。利用市场细分手段发现这类需求，寻找适合企业发展的需求，抓住市场机遇，使企业赢得市场主动权。例如，中国服装市场竞争激烈。从市场细分可以看出，青年服装市场和儿童服装市场竞争激烈，但老年服装市场非常荒凉。因此，一些服装企业将目标市场放在老年服装市场，生产各种老年服装，取得了巨大的成功。这些空市场是企业的市场机遇。3.市场细分规划可以有效地与竞争对手竞争。通过市场细分，有利于发现目标消费者群体的需求特征，调整产品结构，增加产品特征，提高企业的市场竞争力，有效地与竞争对手竞争。例如，日本有两家最大的糖果公司，以前生产的巧克力满足了儿童消费市场。为了提高其竞争力，森永公司通过市场调研和充分论证，以70日元的价格开发了一种大型巧克力，推向成人市场。明治公司甘示弱，通过市场细分，选择了初中生市场、高中生市场、成人市场三个子市场。该公司生产两种大巧克力，一种为满足12岁或13岁的初中生，一种为满足17岁或18岁的高中生，两种合同，100日元，适合满足成人市场。明治的市场细分策略优于森永。4.市场细分规划可以有效扩大新市场，扩大企业的市场份额不容易扩大，必须从小到大，逐步扩大。通过市场细分，企业可以选择一些最适合自己占领的子市场作为目标市场。占领这些子市场后，逐步向外推进和扩大市场份额。5.市场细分规划有利于企业扬长避短，每个企业的营销能力对整个市场都有限。因此，企业必须细分整体市场，确定其目标市场，并将其优势集中在目标市场上。否则，企业将失去优势，在激烈的市场竞争中失败。特别是一些小企业，更要注意利用市场细分原则，选择自己的市场。