乔吉拉德成功介绍了十大步骤

以下是乔吉拉德最著名的的十大步骤：步骤1：做好准备，小心接触，不要操之过急。时机胜于一切。不要表现出你想做生意的样子，也不要让对方觉得你想赚他的钱。步骤二：安排一次三方会谈。为第一次与转介绍客户面谈或沟通做准备。三路人马齐齐，是完美的一幕。这里有几种最好的形式来介绍客户和客户：安排在剧院、会馆、保龄球馆等社交活动上见面。安排一起吃饭。早餐和午餐商业味浓郁，晚餐自由，不那么拘束。安排在交流活动上见面。自我介绍。如果这些方法不可能或难以执行，请尝试以下两点：1。请打电话给客户，告诉他你很快就会打电话给他。2.获得介绍信。这些方法是让客户有机会在介绍面前说你的好话。要知道，第三方背后的认可，价值相当于商品说明100次。步骤三：进行第一次接触以前，先取得转介绍客户的个人资料。这些信息包括公司信息、个人信息、最近的成功、爱好、最后的假期、孩子们上的学校和家乡。有个人资料是一种优势，没有个人资料是致命的错误。你对客户了解的越多，成功率就越高。第四步:如果客户也在场，第一次见面就不用卖了。事实上，你的销售行为越少，信任度就越高。只需要建立良好的关系，获得对方的信任，然后按照第五步行动。第五步:安排私下谈判三分钟，直接与他沟通。谈谈你的产品能帮助他解决什么问题，能给他带来什么好处和好处。第六步:试着让准客户为你的面试准备信息。如果你有办法让准客户帮你收集信息，你就会得到一个对你的销售感兴趣的准客户，他会很乐意交谈和倾听。第七步:不要发太多信息。电子邮件就像电话一样，不是完成销售的可能管道一个工具。因此，只需发送足够的信息来引起对方的兴趣。第八步:24小时内写个人信件或打电话给客户介绍。短，但积极。不要写很多谢谢的话，谢谢，谢谢。只要告诉他，很高兴认识他，期待下次见面。第九步：写信或打电话感谢您的客户。如果这个销售意义重大，最好随信寄一份礼物(一份精美的广告礼品——印有公司商标的东西，或者两张比赛票)。如果你想送礼物，你必须送令人难忘的礼物，送一些会让人们反复思考。你的感谢和礼物会鼓励你的客户给你另一个介绍的机会。第十步：赶快去做。一件事做得太慢，花费太多时间，无异于买得太贵。乔吉拉德指点迷津1.高手一般做三件事。第一件事叫学习；第二件事叫交朋友；第三件事叫专业知识准备。2．会钓鱼的人都知道不同的鱼场有不同的鱼群，不同的鱼群其所用的钓饵也不相同。销售的前提是找到商品的定位，找到最有可能购买该产品的目标客户群。3.有影响力的人通常有一个组织或一群有影响力的朋友。若能影响这些人，就能影响一群人。4.出于礼貌，很少有人听你说话。如果他们不想听你的推销，他们会不礼貌地请你站在一边！所以当你站在一个热情的客户面前，他愿意听你的话，想象他一开始会买你的产品。5.你的成就总是与你服务的数量成正比，你的收入与你服务的质量和数量成正比。6.一个人之所以成功，是因为他为更多的人服务。你的成就取决于你认识多少人，认识多少人。如果营销浓缩成一句话：尽量与更多的人见面。7.一个人感觉最亲切的是自己的名字。别人叫自己的名字，不管对方是谁，他都会有一种特殊的感觉，会觉得自己很重要。8.只要你让一个客户面对面尴尬，背后就会有250人让你尴尬；只要你不喜欢一个人，就会有250人恨你；只要你赶走一个客户，就等于赶走250人。