波士顿矩阵怎么用？

在充分了解四种象限产品的特点后，必须进一步明确各产品单位在企业中的不同地位，进一步明确其战略目标。不同的产品通常有四个战略目标，如表1-1所示。表1-1 雀巢公司四个战略目标（NESTLE）案例成立年份（Founded Year）： 1867年总部（Headquarters）： 瑞士日内瓦湖畔沃韦的主营业务（Main Business）： 食品制造业的发展历程（Development Process）： 亨利是雀巢的公司·内斯特莱（Henri Nestle） 于1867年创建，从生产婴儿食品开始。如今，雀巢是世界上最大的食品制造商。它以生产巧克力棒和速溶咖啡而闻名。它是世界上最大的跨国公司之一。在五大洲的81个国家和地区，有500多家工厂和25万名员工。所有产品的生产和销售约为200家 完成多个部门。如今，雀巢是世界上最大的食品制造商。它以生产巧克力棒和速溶咖啡而闻名。它是世界上最大的跨国公司之一。在五大洲的81个国家和地区，有500多家工厂和25万名员工。所有产品的生产和销售约为200家 多个部门完成。雀巢公司销售额的98％来自国外，因此被称为 最国际化的跨国集团。※实例说明某糖果企业(简称A企业) 主要产品有鲜奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖、软糖。（1） 水果糖、咖啡糖： 市场增长率不高， 均在2%左右， 但市场份额在同行中排名第一， 前者相对值为1. 2 , 后者为1。（2） 鲜奶糖、软糖： 这两种产品正处于快速增长期， 年增长率在15%左右， 而且相对市场份额也很高， 前者相对值为1. 6 , 后者为1. 4。（3） 喉糖： 这类产品整体市场增长率较高， 在20％左右, 但该企业的相对市场份额很低， 相对值为0. 2。（4） 喜糖： 企业从喜糖开始， 但现状并不理想， 今天流行庆典简化， 这类产品的整个行业都处于相对低迷的状态， 增长率几乎为0， 而且这个产品市场的相对市场份额也很低， 相对值为0. 1。波士顿矩阵如图1-1所示。图1-1 某企业的BCG分析上述矩阵BCG矩阵, 企业业务单位的发展战略可以确定。（1） 水果糖、咖啡糖： 维护战略， 保持投资现状， 保持业务单位现有的市场份额，为企业提供足够的现金流。（2） 鲜奶糖、软糖： 采用发展战略， 继续大量投资， 扩大战略业务单位的市场份额。（3） 喉糖： 当企业资源充足时， 可采取发展战略， 如资源不足， 应采取收获策略。（4） 喜糖： 采取放弃策略， 将资源转移到更有利的领域。