情侣博弈例子：为什么先提出要求的总能够如愿以偿

　　小王和小韩都是盛达公司南京地区销售部的员工。为了进一步提升他们在销售方面的能力，公司决定出钱让他们到当地知名大学去进行短期进修，学校由他们选择。小王选中了南京大学，而小韩看上了南京师范大学。可是两人若能在一个培训班中学习，不仅可以互相探讨学习内容，还可以增进彼此的友情。这时，假设两人的最高满意度为10，最低为0，如果两人都去南京大学，则小王满意度为10，小韩为8；如果两人都去南京师范大学，则小韩满意度为10，小王为8；如果两人各自去各自喜爱的大学，由于不能在一起进行学习交流，学习效果也就不好，所以双方满意度都为7。双方都在考虑之际，小王首先提出让小韩陪自己去南京大学，由于小韩不想一个人去南京师范大学，只好答应了小王。故事中，小王和小韩的最优选择是在同一个大学中学习，但两人喜爱的大学又不一样。这时无论选择哪一所大学两人都不会占太大优势，也不会具有太大劣势。所以谁先提出要求谁就能掌握主动权，能够如愿以偿，这就是经济学中所说的“情侣博弈”。“情侣博弈”是一对情侣选择满意度的模型，指情侣在遇到分歧时，往往通过一方让步来达到让双方都满意的博弈手段。例如，娇娇和小崔是一对情侣，他们决定周六一起去看电影。娇娇想看爱情片，小崔想看悬疑片。这时，如果双方都看爱情片，娇娇满意度为5，小崔满意度为4；如果双方都看悬疑片，娇娇满意度为4，小崔满意度为5；如果各自去看自己想看的电影，由于双方不能在一起，满意度都为3。在选择电影时，娇娇先提出一起去看爱情片，由于此时小崔的满意度为4，比自己单独去看悬疑片的满意度高，小崔只好答应。但如果小崔先提出一起看悬疑片，娇娇也会因为同样原因而同意。所以，在情侣博弈中，往往是谁先提出要求谁就可以达到最高的满意度。可见，“情侣博弈”是一个强调先发优势的博弈策略，但在博弈过程中，也可以通过制造让对方掌握主动权的现象来获胜。例如，在20世纪初期，英国的一个小镇上开了家西饼屋，由于小镇上只有这家西饼屋，它的生意很好。可是没过多久，便有很多人眼红，也想到该镇上开西饼屋。该店得知此信息后，便马上扬言谁敢来抢市场，就与谁价格战到底。为了表示自己真的会这么做，该西饼屋马上扩充规模、招聘服务人员等，让眼红的人知道，谁敢进入市场与自己抢生意，谁就会遭到损失。这样就把主动权交给了潜在竞争者，但自己又没有受到严重的威胁。可见，博弈中双方行动的先后顺序非常重要，有时甚至能够决定博弈结果。“情侣博弈”中，只有“先下手为强”，掌握了先发优势，才能在博弈中获得胜利。经济学原理在对方不会拆台的情况下，双方都有共同赢利的目标时，成功达到均衡的关键是谁先采取行动，谁就能够占领先机，获得优势。