如何找到企业和产品的位置：市场定位

树立企业的市场形象，确定企业在市场上的地位，是企业的战略工作。每个企业在消费者心目中都有自己的形象，在市场上占有一定的地位。它是消费者对企业整体营销活动的综合评价和整体印象，影响甚至决定了企业营销活动的成败。成功的定位可以有效地促进销售，否则会阻碍销售。市场定位的主要形式有：1。高定位，即建立高收入消费者服务的形象，选择高收入消费者作为企业的目标市场；2。中等定位，即建立中等收入消费者服务的形象，选择中等收入消费者作为企业的目标市场；3。低定位，即建立低收入消费者服务的形象，选择低收入消费者作为企业的目标市场。市场定位理论的主要内容有：1.产品定位，即树立企业产品的市场形象，是高质产品，中档产品，还是低档大众化产品。2.价格定位，即树立企业价格的市场形象。是高价、中等价还是低价；是灵活还是呆滞？3.分销渠道定位。即树立企业分销渠道的市场形象。是选择高档商店销售商品，还是选择大众商店销售商品。4.促销定位，即树立企业促销的市场形象。是利用广告、人员推广、商业推广、公共关系等特殊推广方式，还是综合利用各种推广措施。企业在进行市场定位时，应综合考虑企业实力、目标市场特点、市场需求和产品特点，为企业找到合适的位置。一般情况下，企业应寻求实力相当的竞争对手，选择目标市场，以获得一定的市场份额。企业选择市场定位目标后，如定位不准确或开始适当定位，但市场状况发生变化，如：竞争对手位于企业附近，占据部分市场，或由于某种原因改变消费者或用户偏好，转移到竞争对手，应考虑重新定位。重新定位是有效的定位，重新定位是以退为进的策略。顶一集团生产康师傅方便面，经过几次重新定位，确定了目前的最佳定位——生产一种适合大众口味、价格适中的方便食品，并取得了巨大成功。再比如1994年兵转民后，中铁昆明机械厂(前身是铁兵汽车修理厂)只能自己闯入市场，没有计划指标。该厂先后将其产品定位为汽车修理、摩托车制造、电火锅等，由于定位不准确，均告失败，必须重新定位。经过市场调研，1996年开始将产品定位在道路工程设备市场，生产铁路小型捣固机，正确定位，使企业充满活力，但由于产品技术附加值低，竞争对手迅速进入，产品销售下降，即竞争对手和企业定位，占据部分市场，仍需重新定位。根据市场竞争及其需求，企业将产品定位为高科技附加值工业产品，不断提高产品技术含量，开发生产大型复制回填多功能捣固机终于占据了道路捣固机市场，产品在国内技术最先进，竞争对手难以进入。击败铁道部和世界银行的所有竞争对手，获得世界银行贷款，使企业具有更大的竞争优势。综上所述，市场定位是设计企业产品和形象的行为，使目标市场知道企业相对于竞争对手的地位。正确的市场定位可以给企业带来巨大的经济效益和广阔的发展前景。相反，如果市场定位不正确，企业将遭受巨大的经济损失。因此，企业在进行市场定位时，应谨慎，通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。企业一旦建立了理想的定位，就必须通过一致的表现和沟通来维持这一定位，并应随时监控以适应目标客户和竞争对手战略的变化。