关于亚马逊的惊叹！（Amazon.）的促销？@rude

我一直很佩服外国人的一些网站。第一次看的时候会觉得很丑，但是只要深入一点，就会发现里面有很多神奇之处。那句话是对的，深入一点，你可以得到更多！好吧，赶紧切入正题。这篇文章来自知乎。问题很简单：为什么亚马逊的主页上很少有促销活动？即使是 Amazon 的 today deal 活动也少得可怜。但国内电商网站淘宝、JD.COM、当当都是各种促销活动。Amazon 这样做的出发点是什么？效果如何？这一次，我也会改变方法，不再突然提取答案，让我们先分析一下：要找出这个问题，我们必须首先找出另一个问题，为什么国内电子商务网站一直在做促销活动？中国的网上商家喜欢做活动，这与中国网上购物者的两个特点有关——价格敏感，所以活动和低价更容易刺激购买行为。所以有购物需求，但是购物目的不明确。必须说，这两个特点与淘宝的崛起密切相关。淘宝对中国电子商务不可磨灭的巨大贡献是培养亿级用户的在线购买习惯。正是因为淘宝 2003 京东商城的快速增长条件是：用户基础和购买习惯。因此，可以说，中国的在线购买者是在淘宝上成长起来的。这个群体，早期是年轻人，大学没有毕业或刚毕业，他们有以下特点——接受新事物快速自然融入互联网生活热爱消费（新鲜行为超过消费的真实需求）可支配收入低价敏感的廉价商品易损失，有较高的容忍度（便宜，坏心态）面对这样一个群体，企业有非常强烈的倾向做活动。因为顾客买不起多少东西，但他们喜欢买东西。购物需求不明确，但他们有购物冲动。OK，因此，我们可以看到，国内电子商务站喜欢做促销活动，并在重要页面（主页）进行推广，这与中国消费者和市场环境有很大关系。那么，国外的场景是什么呢？美国消费者的消费行为比中国成熟得多。注意，这种成熟并不意味着他们没有冲动消费。他们被美国零售业培养了太多年。自二战以来，美国已经成为一个全球消费市场。到目前为止，美国消费者的保护可能是全球性的。另外，美国的收入差距没有中国大，价格敏感的消费者比中国少。再加上沃尔玛等超市近20年的崛起，可支配收入低的人也有很大的选择。这些都导致了一个结果:商品非常丰富，有很多选择，经济充裕（abundant economy），而且价格合适。当然，这和 Made in China 繁荣也有关系。因此，美国的线下零售业没有那么多活动，至少没有中国同行多。而且由于零售业几十年的发展，分层也很清晰，一家人在 High Street 如果有低价的客户，他们会去郊区 outlets。Outlets 也是一年四季低价，没有活动。综上所述，中国网商热爱活动，与中国零售业不成熟、中国在线消费者年轻的客观背景密切相关。好了，有了上面的答案，还有另一个问题要出现吗？亚马逊在美国没有活动吗？美国工人真的对价格不敏感吗？其实不然，amazon经常有促销 比国内活动强多了。 但是是通过deal的形式 这种形式的米国网站。米国各种乱七八糟的节日，每个节日都会推出各种节日deal，看真的是各种心动。11月是米国的促销旺季，强度大，抢劫，说米国人不喜欢低价纯粹是yy！更重要的是，亚马逊拥有一个非常强大的推荐系统和个性化的营销方法，以达到长期流动的目的！来吧，让我们来看看一些具体的体现：1，加入收藏品，会自动发送电子邮件；2，大多数时候，你买了一两周，你会收到一封推荐电子邮件，通常，你会发现推荐比你买的更好，更划算；3，如果你经常注意，一旦有好的折扣，也会发送电子邮件提示。假如你对某些邮件不感兴趣(从不点击)，一段时间后也会发邮件提示自动停止。这就是数据的魅力，算法的魔力！当然，在这篇知乎里，我也看到了一个很棒的答案:如果你有很棒的推荐算法，你会嘲笑各种促销活动。促销的主要作用是让用户购买他们根本不需要的东西。中国的促销文化如此繁荣，贡献者，线下是各大商场，线上是淘宝。他们的共同点是，所有参与促销的商品都不是自己的。换句话说，平台吸引用户，建立品牌，商家付费。推荐惊人的阅读！关于亚马逊(Amazon.)的促销?@rude 文军营销惊艳！关于亚马逊(Amazon.)的促销?@rude 时间:2014-06-23 18:06:49 我一直很佩服外国人的一些网站。第一次看的时候会觉得很丑，但是只要深入一点，就会发现里面有很多神奇之处。那句话是对的，深入一点，你可以得到更多！ 好吧...