巨型引擎短视频广告价值白皮书：帮助品牌从新源头长期增长

营销的目的是品牌增长，品牌增长的来源是新客户增长。经典营销理论《How Brands Grow》中认为，健康增长的品牌，主要来源于更多人购买。对于品牌来说，如何利用科学的评价方法，判断不同媒体和广告的真实价值，指导更合理的预算分配，在寻找更能接触新客户并影响更多新客户的平台时？巨型引擎与研究公司、广告商和媒体公司合作进行系统的媒体价值研究，并在2021年营销科学发布了《巨型引擎短视频广告价值白皮书》（以下简称白皮书）。从提高效率的角度，发现大型引擎平台短视频的高效种草转化和创新能力，从内容策略、不同群体发布策略等角度为品牌提供更有效的测量方法，帮助品牌科学评价短视频的价值，实现有效的创新和长期增长。 扫描照片中的二维码，获取完整版报告内容的图片来自网络，版权属于原作者使用效率测量方法，科学判断平台广告新效果使用主流曝光/点击归因评价广告效果，老客户广告转化率往往明显高于新客户转化率。以此为基础指导广告预算，老客户接触到的广告预算会很大，从而影响品牌拓展。在以品牌增长为目标的营销场景下，如何选择符合增长的媒体效果测量方法？在衡量广告增量效果时，建议采用增效度量方法来解决广告商遇到的问题。根据广告投放与转型的因果关系，通过真实反映广告曝光或点击后影响购买的增量转型，帮助广告商找到真正受广告影响的有效人群。在实际应用中，通过巨型引擎科学地提高效率A/B分流能力，通过选择曝光组和控制组来比较和衡量广告产生的增量价值。一般来说，通过提前将具有完全相同特征的人分为可见广告和不可见广告，然后通过比较广告后一段时间内两组人的转化差异、行为差异或用户认知差异，量化广告效果。白皮书说，借助A/B实验，广告主使用增效度量能够真实评估购买人群受到广告的影响，并真实地看到平台拉新效果。图片来自互联网。版权属于原作者。在信息碎片化、消费者触网行为复杂化的环境下，品牌创新往往面临诸多挑战：如何让更多的新客户看到品牌？如何让品牌被更多的人记住和记住？如何转化更多的新客户？巨型引擎营销科学团队从广告触摸能力和效率、品牌实力、转化评价三个角度，探索巨型引擎短视频营销的新价值和新方法，从多个角度为品牌提供战略指导，帮助品牌全面增长。巨型引擎短视频广告具有高触达能力 为品牌效率，为品牌打造拓新蓝海。评估媒体平台的可触达人数和人群触达率，可以帮助广告主选择更有能力触达新客的媒体平台。Questmobile数据显示，巨型引擎短视频广告的日常生活稳步增长，用户每天花更多的时间在抖音内容上，短视频广告库存巨大，为品牌创新提供了更大的人群水平。同时，大量引擎短视频广告OTV在同一曝光量级下的触达值对比中，广告呈现出更高的触达效率，在触达目标下的触达优势越明显。图片来自网络，版权归原作者所有的短视频都有很高的接受度和传播力，提高看播时间是提高品牌认知度的关键。短视频平台已成为用户认知品牌的主要渠道，短视频信息流具有很高的消费者认知度。巨型引擎短视频广告的播放时间与广告记忆和喜爱程度密切相关。抖音短视频播放时间越长，用户对广告和品牌的记忆就越高。为了帮助广告商提高广告材料的播放时间，大型引擎巧妙地安排内容策略，提高广告关键帧的观看保留率，深化品牌认知。图片来自网络，版权属于原作者所有的巨型引擎短视频广告，基于更高的效率转换能力 创新能力，优化媒体预算组合，提高转化效果。在比较不同媒体的转化率时，与在线视频广告相比，抖音在更高频率的触摸下显示出明显的优势。通过增效度量，巨型引擎探索更好的品效组合 增效转化效果广告叠加，提高后链路转化效率。图片来自网络，版权属于原作者所有图片来自网络，版权属于原作者基于效率测量，大型引擎也进行人群战略升级，通过直接转换和效率转换交叉人群矩阵，帮助品牌清晰全面了解优势群体、新群体、防御群体和低意图群体，根据不同群体属性，制定相应的商品策略，全面提高新的渗透效率。 上图是基于食品客户案例的人货匹配策略图片。版权属于原作者的所有用户行为。短视频已成为品牌加深与用户连接的重要力量。巨型引擎营销科学团队创建的《巨型引擎短视频广告价值白皮书》通过科学方法促进短视频广告与品牌创新的深度融合，为品牌实力建设和业务增长提供科学指导。