公关内容营销成功的三个步骤

最近，我的一个商业论坛上的一位女士问了三个关于内容营销的非常重要的问题。我在这里回答了她的问题，然后让她在这里和你分享问题和我的答案，因为我认为这些是许多企业主常见的问题，但可能很难澄清或害怕提出。1)如何在不增加噪音的情况下创建深刻、有意义、有用的内容策略？这需要一些深刻而有意义的灵魂探索。我们正在寻找交集a）您的品牌价值，b）以及你的客户价值c）行业趋势和数据(如流行和正在变化的趋势)。找到那个甜点是你创造超越噪音和与真实人交谈的方式。这就是我所说的领导营销；领导者，因为它需要远离模板、蓝图、公式、滑动文件和创建一些新内容。我们不需要重新发明轮子，但我们确实需要以一种独特的方式组合不同的营销要素，为我们的业务、客户和我们自己找到最有利的位置。我有三个步骤。我带领人们试图找到一个甜点。首先，我们应该了解与您的业务相关的重要原因。试着了解客户的需求、需求和价值观；并检查您的数据，以帮助您找到最佳位置。所有这些事情都必须发生在我们集思广益讨论主题、选择要关注的频道或决定是否开始播客或停止制作视频博客之前。确定领导营销的最佳地位是第一步和最重要的一步。2）如何创建多种形式的内容（文本，音频，视频）而不会耗尽？重新利用，再利用，回收。我称之为内容创建的枢纽和演讲模型。每次创建多汁的集线器内容(博客文章、视频、播客片段等。)，都要在不同的渠道使用很多较小的轮辐内容，引导人们回到主要枢纽。为了使工作轻松、高效、有效，你必须制定一个计划。为了立即对您的业务和客户产生最大的影响，必须特别选择枢纽内容，然后，您必须制定创建所有语音内容的计划。例如，我最近遇到一位女士，她每个月都会为她的生意制作一段视频，视频的主题是她根据自己想卖的商品选择的。然后，她的团队拍摄了视频，并创建了至少30个辐条：视频片段、提示、音频片段、静态图像等。内容在一个月内传播到她所有的社交媒体渠道，并指向视频，而视频则强烈呼吁采取行动进入她的电子邮件列表或购买她的产品。这类计划的唯一方法是有强大的标准操作程序（SOP）创建发言人的内容，然后在准备就绪时外包许多相关任务。带我们去…3)如何在不影响业务核心(改变人们的生活)的情况下保持在线状态？这确实是问题的症结所在，不是吗？如何在营销业务上花费时间、精力和实际工作，服务客户，改变生活的时间和精力？在一些商业旺季，把所有的时间都花在为客户服务上是很有吸引力的，因为这是一个转型的地方。以营销方式以外的方式工作是非常令人满意的。通常，我们的实际工作有明确的起点和终点，营销似乎会永远持续下去。此外，当我们与客户保持联系时，营销似乎并不那么重要。它落在我们待办事项列表的重要但不紧迫象限中，当我们不得不选择如何度过时间时，其他任务开始获胜。但这就是问题：如果你不投资营销，你将无法覆盖尽可能多的人，这意味着你将无法影响可能的人数。另一个现实是，如果你在忙碌的时候不营销，当你不忙的时候就不会有潜在的客户。这意味着我们必须找到一种方法来确定市场营销的优先级，即使它不紧迫，甚至感觉像干扰实际工作，否则我们会发现自己在未来的实际工作中陷入困境。对大多数企业主来说，答案是：你不必做。这意味着你必须是一个创建内容的人，直到你准备投资某人（例如，VA）或者为你(比如我的代理机构)做点什么。根据你在业务中的地位，你可能需要制定一个最小可行的营销计划，问问自己，我在这个业务阶段能承诺的最小营销有用的金额是多少？一旦你在业务上走得更远，你可以外包一些任务来腾出你只能做的事情，比如建立新的思想领导力或拍摄视频。最后，你可能想外包大部分内容，这样你就可以专注于为客户提供服务，创造新产品的想法，或者只是CEO。时间和金钱是一种平衡的行为。不管你有多少，都是你投资的一种。当你开始的时候，也许你没有钱投资，所以你必须找到一种方法来花自己的时间进行营销。随着你的成长，你的时间变得越来越宝贵，你有能力投资一些钱来帮助你。但是，无论你在哪里，营销都不能忽视。如果你想继续增长，你必须找到一种投资方式，甚至是最低的。