AR企业家的困惑：我来得早，但很快就倒下了

我还没有放弃，但我不知道我能坚持多久。蔡恒已经从办公楼搬回屋的蔡恒显然不愿意放弃梦想。他对科幻电影中的许多虚拟视频场景着迷，他坚信，在现实生活中，通过现代建模技术实现的机会也很多。就在VR(虚拟现实)蔡恒毅然离开工作8年的网络视频平台，成为所有资本追逐的风口，独立创建了一个AR(增强现实)内容工作室。此时此刻，距离风靡全球AR手游 “Pokémon GO” 出生还有一年半。可以说，在中国AR蔡恒起得很早。就当“Pokémon GO”和各类AR当硬件风靡国内外科技界时，增强现实被视为继虚拟现实(VR)然而，蔡恒似乎抓住了这个风口，但由于缺乏可持续的实现手段，球队多次陷入危机。早起原本是优势，但为什么让他成为风口上第一个被吹走的猪？那么，AR这个风口也有窗口期吗？敢为人先的AR企业家们正在等待风口的到来VR很受欢迎，但在中国AR概念不多。但我认为这将是下一个风口。他告诉了解笔记，相对于VR来说，AR在2C该领域具有更多的可扩展性和可玩性，其应用不仅限于娱乐，而且在未来的商业化过程中，AR还有更多的发挥空间。因此，蔡恒不顾亲朋好友的反对，带着所有的积蓄独自从北京来到深圳。在大学里寻找好兄弟胡蓉(化名)，希望技术流的伙伴能给自己更大的帮助。让蔡恒感动的是，听了他的对AR经过一番发展阐述，胡蓉立刻说：我加入！老胡(建模)功底很好，所以他的加入对我来说就像虎添翼。蔡恒说，在两人的共同努力下，仅用了半个月的时间，就在商住公寓里建造了这个AR工作室，虽然地方很小，但总能把握住未来的风口。然而，自信的他们在招聘时碰壁。因为工作室太小，位置不好，很多考生看到这种情况就不来了；另外，前期提供的工资非常有限，所以能吸引的是一些经验不足的应届毕业生。缺少人手，成了他们俩头疼的问题。“因为那是AR很新，很多人不知道，所以我们必须先做几件事Demo，但是我们两个人缺人手，时间周期很长。”由于AR蔡恒和胡蓉在生产上对艺术和建模技术有一定的要求，无奈之下，只好把目光转向相关专业的学生。尽管许多学校都在这里AR项目并不能够理解，但在工作室愿意负责学生人身安全的承诺下，学校最终统一让即将大三毕业的专科学生进行校外实习。虽然报酬很低，但除了帮助我们，我们还应该让他们学习有用的干货。蔡恒告诉理解笔记，虽然这些学生的专业技能很基础，但确实有帮助。两个月后，在大家的共同努力下，工作室推出了三套基于特定产品的动态显示DEMO，用来向客户解释什么AR。但对于商业实现来说，时机显然早了。蔡恒表示，在与许多综合体、日化品牌和教育机构沟通的过程中，许多机构无法接受这项新技术，更不用说在业务上带来任何效率了。因此，我意识到进入得很早，但我沉淀了优秀的技术实力，在未来的竞争中赢得了起跑线。然而，一段时间内缺乏实现的可能性使蔡恒和他的团队陷入了困境。持续支出的运营成本使这家初创工作室很快失望。这时，胡蓉觉得，如果不能支撑到红利期，那么任何技术沉淀都是徒劳的。因此，他强烈建议蔡恒先通过融资养活团队，保持实力，等待风口。蔡恒和胡蓉无疑是AR第一批敢吃螃蟹的人。面对未知的新兴产业，创业者在认真对待过程中的每一个细节都抱着拼搏的心态。但太早切入AR领域无疑让蔡恒浪费了许多“等待”产业爆发的时间与精力，摸不清产业的发展方向也有可能让团队在危机下分崩离析。等待蔡恒创业的每一步，也许都是对未知的探索和盲目的坚持。风吹起AR2015年下半年，这头猪也让创业者火了一把，投融资领域迎来了真正的爆发潮。许多奄奄一息的创业以故事为资本，逐渐走向发展期。对于蔡恒的团队来说，现在是生存的时候了，所以他听从胡荣的建议，以自己的经验作为创始人的认可，开始经常出现在主要的融资路演中。他们对我的经历真的很感兴趣，但总的来说，‘故事’没有起伏，更重要的是他们不知道AR为何物。一个接一个地展示了几个DEMO之后蔡恒发现很多投资者对这个项目不感兴趣，其中一些投融经理更直言不讳，AR缺乏实际支持和商业化比VR更难。半年后，蔡恒和AR该项目没有得到任何资本机构的认可，但来自该机构的各种问题让他开始怀疑增强现实是否有未来。一开始，我坚信自己被泼了半年冷水，甚至找不到坚持的意义。他完全陷入了发展方向的迷茫，越看几个DEMO投资经理越觉得对，我也有点错觉。2016年7月中旬上午，习惯边吃早餐边看新闻的蔡恒发现了一则让他欣喜若狂的新闻:第一个增强现实(AR)培养对战类RPG手游“Pokémon GO风靡全球。是时候出现这个游戏了。有一段时间，很多人都知道了。AR加强现实。大受鼓舞的蔡恒和胡蓉重组旗鼓，试图通过Pokémon GO”这个AR作为垫脚石，游戏带领团队和项目继续与新的资本机构对接。做深圳AR最早的团队，他们的名气也传遍了鹏城，很多展览和机构都想邀请他们参加展览AR介绍增强显示技术的应用实例。奔波于各种路演和展会之间，蔡恒觉得十分充实，他对于AR这个行业的未来充满了新的期待，此外，还有一个又一个AR硬件诞生了，我认为内容团队很快就会有用。在接下来的日子里，蔡恒和胡蓉可以说是惊喜连连。商业孵化器邀请他们了解整个过程AR项目结束后，孵化器决定免租一年。在孵化器的积极推动下，整个项目也获得了相关政府机构的创新创业补贴。虽然我们还没有融资，但我们从小房间搬到了办公楼，生存问题得到了解决，还有新的资金可以投资于研发。蔡恒告诉他们，与其他创业企业相比，他们显然是幸运的。蔡恒和胡荣投入新的研发资金后，重新建立了项目的新动力点：利用AR帮助家庭或教育机构向学生传授更生动有趣的知识。2016年10月，蔡恒和他的团队开发了第一个AR深圳创客周教育应用亮相。在开发日，项目展位挤满了人。许多家长对这样的软件非常感兴趣，可以跟随文本移动的动态效果，一些在场的孩子非常感兴趣。感觉前一年的迷茫是为了换来这短短几个月的激动。他真的感受到了风口上的一阵风，稍微吹了整个团队。但在VR当今行业深受价值质疑，AR弯道超车能否实现反击还不得而知。拿着补贴过生活的蔡恒显然知道，他和他的团队接下来面临的是如何在商业应用中增加这项技术的可持续性。AR技术实现频频受阻，创业者无奈叹早起似乎在创客周上看到了蔡恒和胡蓉的需求。活动结束后，他们迅速制作了这种教育AR一系列介绍文档和宣传材料的应用。而这一切，都只是为了实现一个目标——成果。内容高度定制，适合家庭或不同的教育机构。蔡恒告诉他，他知道如何记笔记。考虑到培养使用习惯的因素，蔡恒在培训教育机构之间开始了业务，并逐一展示了应用程序和所有材料AR希望通过教育机构的普及，推动该技术在教育行业的应用。然而，蔡恒很快就得到了一些教育机构的反馈：鸡肋。习惯于固有教学模式的培训机构不愿意做任何改变，更不用说同时增加硬件和软件的投资，这无疑增加了他们的教学成本。即使有可能提高行业竞争力和效率，试错的风险仍然太大。只要没有人愿意先开先例，其他人就不会跟着，不仅仅是教育，还有很多行业。在经历了又一次挫折之后，蔡恒和他的团队陷入了新的困境，但团队不能靠补贴生存，也不是长久之计。无奈之下，他只能决定暂时成型第一款AR应用搁置，重新取出最初的几个DEMO。实现的希望是针对营销需求高的传统品牌。尤其是化妆品品牌，他们经常在线下开展活动。如何让游戏玩法更加创新是聚集客户的关键。令团队惊讶的是，一些传统品牌并没有像教育机构那样拒绝他们。经过一轮沟通，蔡恒赢得了三个品牌AR内容开发订单，他们对手机扫描产品的动态介绍非常感兴趣。然而，在应用推出后，许多品牌AR但评价偏娱乐化，缺乏应有的粘性，订单也成了蔡恒的奢侈品。在投入大量人力物力之后，项目距可持续的变现依旧遥遥无期，团队又再次陷入了危机当中。随着这项技术越来越为公众所熟知，人们对此感兴趣AR对品牌的好奇心理也逐渐下降AR应用程序不再感冒AR该功能也很难被用户识别。那神奇的“Pokémon GO为什么能成为？AR该领域的成功案例呢？蔡恒向懂笔记说，查阅了很多资料后，他突然意识到。“Pokémon GO它之所以如此受欢迎和粘性，是因为它使用它AR技术只是原因之一，真正能让游戏和用户产生真实感情的，却是1997年诞生至今让所有80、90后都有共鸣的日本动漫“Pokémon(中国曾翻译过《宠物精灵》或《神奇宝贝》等)。如果没有这种共鸣，也许玩家只是尝试技术。尽管大家都知道AR然而，谈论其商业应用确实缺乏很多条件。虽然我们早起，但未来可能不如那些赶上晚集的团队。蔡恒说，因为不久前他们消耗了太多的精力和资金，当风口真正到来时，他不知道自己和团队是否有能力再次追逐AR工业的风。除了找到合适的风口和行业，时机也很重要。许多团队在创业的洪流中退出，不是因为他们不够好，而是因为他们在各种因素交织的创业道路上走错了、慢了甚至快了。作为企业家，除了一开始就设计完善的商业模式外，还需要把握每一个时间节点。