我是因为航班延误极度闹心的姚素馨

来自靠电饭煲镇宅的啊嘿哒公关

经常有人问，小公司要不要做PR，什么时候开始做PR合适。

个人认为，PR做到什么程度，何时启动，在客观上，最主要是受行业影响，而非企业规模。越是直接面对大众的（快消、互联网等），越是敏感的（医药、食品），越是产品差异化小而竞争激烈（影视娱乐、酒店租车）的行业，PR作用越明显；反之，则可以先不用公关方式操作。在主观上，做不做PR，则完全看你老板什么时候觉醒。

关于资金有限的还处于发展初期的公司，是否应该把费用直接投入研发，或者围绕销售量的问题，我们也在各个地方都提过，这里再次做个归拢。

我很同意，对于很多公司来说“活下去”才是首要目标。但是，活下去的条件或者说方式，除了“直接卖货”，也可以有其他。

记住PR不能只跟着盈利部门跑，PR是服务全公司的。PR可以在各个层面展现作用，让公司更好的发展。

华为对于人才的重视众所周知。华为的技术优势产品优势，根本是人。

口口声声说要把钱用在产品研发上的老板们，有没有想过，在你招人或者挖人的时候，凭的是什么？就凭自己的个人魅力在认识的人里问问谁愿意来？或者，直接甩锅，怪HR招不到人?

不是“大公司”、没有“高福利”、还非常有可能“很辛苦”的创业公司，唯一能够打动人的，就是创业氛围与未来前景了。

但是，情怀与未来，你不去传播，别人又怎么知道呢？

通过PR方式，将这些释放在媒体上，会让谁都不知道的公司，招聘到合适人才的几率上升。

我们服务过的一家通用飞机自主研发制造企业，因为行业领域特别专业，一直招人困难。而在进行过几轮媒体传播之后，不仅应聘者成倍增长，还收到大量自我推荐。

根据与HR部门一起进行回访发现，具有一定专业才能的人才，特别是目标明确稳定就业的那些人，都会在面试前，甚至投送简历前，对企业进行相关信息的查询。

虽然还是很难判定，这个人就是看了新闻才加入的。但是，如果你觉得产品重要，值得花钱，那么就把这部分PR费用作为人才投资吧。

不是知名大企业，或者缺乏绝对产品优势，BD的对外合作开拓，都是一把辛酸泪的。

一家没有舆情的公司，出去是不好意思跟人打招呼的。

即便不做公众层面的传播，也要在行业内闹出一些动静。比如，参加行业论坛或者峰会，领导人多少机会发言、讲自己的观点。有比赛的话，也多参加，争取拿奖。拿到专利，不要在家藏着，要大说特说。

这些PR动作，会让公司逐渐建立在行业中的形象，也获得一些话语权。

之后，商务再出去沟通，就不是只能靠低头哈腰的“冷启动”了。你的合作方，不一定记得是在哪里听过你们公司，但是，总觉得耳熟，或者知道大概是干嘛的。这就是PR为商务做的背书。

投融资就是一个重要PR节点，大家都懂的。

要谈数据的话，没有数据可以证明投资人是受到媒体报道和舆情影响，决定要不要参与这个项目的。

但是，从36氪，i黑马，创业邦刊例价格越来越高，态度越来越拽，还不能让你明白什么吗?

获得投融资，是很多企业“活下去”的必要条件。那么，通过PR尽可能地向外界准确表述企业的价值点，获得关注和谈判权，不是同样重要吗？

另外，获得投资之后，又可以借此继续加强舆情的传播，以此形成良性循环。

退一万步讲，当然也有特别能说的，分分钟打动投资人的。但是，如果这个时候还有舆情背书，那不是事半功倍，争取大量溢价的绝好机会吗？非要低价拍卖吗?

“花了这么多钱PR推广，怎么还是没有达到预想中的下载量，或者这些浏览量怎么转变为销售量。”

PR真的不是这样玩的，好吗？对于销售来说，PR的主要作用，是降低决策成本。

有很多高级话术还说明这个过程，比如，降低了消费者的认知闭合需求之类。其实，就是要让消费者的决策难度减低。

广告就是这个原理，买听到过的产品最不用动脑子呗。但是，广告是自己夸自己好，而且贵。PR做的是潜移默化的第三方“口碑”。

还有一点，真正做过市场的人都会有感触，如果前期不做PR，仅靠营销手段打动消费者，增量很快就会触及“天花板”，而获客成本会急速上升。很多企业真但是非要要了这个时候，才会“幡然醒悟”,而已经多花出去的钱，是没有人会还给你的。

“产品还没出来，没到做宣传的时候。”这也是听到过最多的不做PR的理由。

在PR传播上，有些内容就是要“抢”的，等你万事俱备，早就黄花菜都凉了。比如，特殊概念的提出，包括设计理念、运营模式、产品特性；“首个”、“首次”、“首创”也是必抢；与企业或者产品契合热点出来的时候，也肯定是要跟上，总不能等你都准备好了，想起来7个月零5天前有一波热点，我们蹭一蹭吧。

而且，PR还必须注意时效。在今天，2019年6月23日，我坐的飞机因为雷暴延误，这个信息就应该是在这个时候被“留下”的。时效过去了就过去了，没有“事后”这回事。很多事情，当时没说，就永远没得说了。

多说一句，如果你还想修改百度百科，所有事实都需要有“来源”。很多明明做过的事情，可能就是无法证明。

好吧，可能企业没到一定规模，企业文化部都没有的。

那么，公司的士气，也就是我们平时说的内宣，有一部分就是PR的工作了。

即便在觉得PR没用的人，也应该不会否认“士气”的重要性吧。毕竟，活儿都是靠人干出来的。

大部分员工很乐意看到关于公司的正面报道。我们在为一些公司进行PR传播之后，发现很多员工都会主动去转载和传播，甚至形成刷屏。

这样不仅对于企业传播有利，也让他们可以从自己的朋友、家人、同学那里得到夸赞，从而产生荣誉感与满足感。这是物质刺激之外的，最重要的动力。

“脱敏”，也是我们再三强调的。

现在的负面，说爆就爆，而且一报不可收拾。

有些找我们做危机处理的企业，一查舆情，真的是“毫无底子”，一点耐受度都没有。什么意思？就是以前一点正面信息都找不到，一出负面就是“全网负面率100%”。这个时候，再拿其他正面内容去直接对冲，简直傻死。

我一直说，做PR要有耐心。我们总是在长久的“铺垫”。 

如果一个公司不是“今天不知道明天”的，不是准备“割一轮韭菜就走”的，那么，做PR都是有价值的。

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