定位理论:所谓定位，就是让你的企业和产品与众不同

市场上的产品越来越多，同类产品往往有很多竞争对手。过去，营销手段往往强调产品的特点，但如果两种产品的特点相似，那么这一特点就没有活力。要使自己的企业和产品与众不同，必须建立自己的定位。几乎所有类似产品的特点都是相似的，比如饮料的特点都是解渴，只强调特点并没有太大的吸引力。因此，突出产品的特点不如突出定位，特点清晰不如定位清晰。所谓定位理论，是指产品具有独特的特点，可以是产品与生俱来的，也可以是营销策划人的想象力所创造的。定位实际上是消费者购买产品的原因，最好的定位是产品最强大的消费原因。探索和放大产品定位，有利于产品销售，塑造产品独特的特点。产品定位可以从以下几个方面进行挖掘：产品定位首先可以在产品质量和等级上进行。全聚德烤鸭比小餐馆烤鸭贵，但还是有很多人吃。以老字号秘方为定位，烤鸭出炉后现场切成108片，不多不多，优质服务也成为定位。当然，不一定要做高档品质的产品，有时候低端产品也是一种定位。雨具生产企业将产品推向国外，但不受欢迎。企业认为雨衣的档次可能不够高，所以用高成本的原料制作时尚漂亮的雨衣，的雨衣，结果还是无人问津。后来，有人建议很少有人愿意带雨衣出去。最好生产低质量的一次性雨衣。人们可以在购买和使用后扔掉它们。果然，它们很受欢迎。这里的低质量可以随意丢弃，但已成为一种定位。根据目标客户的消费水平定位价格也是不错的选择。有些人喜欢炫耀消费，高价更能显示他们的财富和地位。镶嵌钻石的手机功能和普通手机一样，但是价格贵很多倍，但是客户被这么高的价格所吸引。而有些人只要实用，越便宜越好，所以便宜的衣服，鞋子不需要强调质量，关注价格品牌。颜色也能成功创造定位。例如，几乎所有的手表制造商都定位质量、瑞士运动、几十年绝对准时等，而手表制造商定位手表的颜色丰富多彩，深受重视装饰的年轻人的喜爱。外国产品不容易销售。许多外国产品在中国没有市场，因为他们不考虑亚洲的文化特征。例如，服装的尺寸、暴露程度等都照搬了国外的风格，当然不能畅销。一些当地的服装设计有中国传统的山水画和汉字，符合中国人的身材特点，标榜中国人自己的服装，受到广泛好评。美观独特的产品更能吸引顾客。如果服装的款式很重要，如果只是面料上乘，做工一流，造型不好，就没有办法打开市场。一位美国农民把西瓜放在盒子里生长，生产了一种方形西瓜，味道和普通的圆形西瓜没有什么不同，但价格是普通西瓜的20倍，人们觉得新奇地竞相购买。一个品牌饮料的包装也是一样的。品牌的味道不是很好，价格也很高。最畅销的原因是包装是一个细长的三角形，在货架上特别明显，这也引起了人们对购买的好奇心。产品的标志有时可以成为定位之一。比如摩托罗拉手机的M标志，苹果电脑的缺口苹果标志，简约时尚，充满新意，可以作为定位。弹簧秤携带方便，市场大。A厂家开发了一种多功能弹簧秤，可以显示天气温度，计算价格，造型美观。而B厂家的弹簧秤只是单功能称重工具。结果进入市场后，B厂家的销量远好于A厂家。仔细研究市场后，发现顾客买这个秤是为了方便买菜时不上当受骗。A制造商有很多功能，但不能使用，而且价格仍然很高，B虽然制造商只有一个功能，但它已经满足了客户的需求，所以销售自然很好。可以有很多产品定位，但不是定位越多越好。过多的定位会使客户对产品的定位不清楚，从而失去刺激购买欲望的功能。如今，市场竞争异常激烈，产品越来越同质化，定位过多容易与其它产品重叠。每个家庭的定位都差不多，销售自然会增加难度。有时候客户选择一个产品不是因为你的产品最便宜，也不是因为你的产品最好，而是因为你的产品和别人不一样。商家要做的就是提炼和放大不同的定位，只要有一个定位，就能达到很好的宣传效果。