分析产品组合的方法

优化产品组合的过程通常是分析、评估和调整当前产品组合的过程。利润分析、波士顿矩阵分析等是产品组合的分析方法。1.利润分析方法分析了每个产品在线项目对利润的贡献。显然，带来更多利润的项目是理想的项目，应注重保护和保持发展；带来更少利润的项目是应该被淘汰的项目。如果销售和利润过度集中在少数项目上，这意味着生产线的弹性太差，风险太大。在激烈的竞争中，销售和利润将急剧下降。除了保护这些项目外，最好考虑将销售和利润均衡地分散到多个项目中。2.波士顿矩阵分析波士顿矩阵（Boston Matrix），又称增长份额矩阵如图1-1所示，矩阵图。图1-1波士顿矩阵横轴是产品项目的相对市场份额，即企业产品项目的市场份额与同行业最大竞争对手的市场份额之比。大于1 市场份额高，市场份额低于1。纵轴表示产品项目的市场增长率，即今年的销售额与去年的销售额相差。销售增长率是否达到10%，分为高、低两种。矩阵图将图形分为四个象限，每个象限产品分别成为问题产品、明星产品、金牛产品和瘦狗产品。各种产品都有不同的特点，需要不同的政策支持。9 代表企业9的圆圈 圆圈的大小代表销售的大小，圆圈的位置代表市场增长率和相对市场份额。虚线表示产品类型的转换，实线表示资金流动。问题产品是市场增长率高、市场份额低的产品，是企业产品进入市场的开始。此时，企业需要决定是否投入大量资金支持项目发展，增加必要的技术、设备、人力物力资源，以满足快速扩张的市场需求，尽快将问题产品转化为明星产品。明星产品。成功的问题产品可以成为明星产品。这类产品市场增长率高，相对市场份额高，已成为市场领先者。但此时，企业仍需投入大量资金，以保持较高的市场增长率和相对市场份额，并需要以一切手段击退竞争对手。也就是说，明星产品可以提高企业的声誉，但仍然是资本消费者，不能立即给企业带来大量现金。只有当明星产品成为金牛产品时，才能业增加利润。金牛产品。明星产品在快速增长后可能会成为金牛产品。这类产品的市场增长率已经存在 不到10%，但仍保持较高的相对市场份额。此时，早期投资可以获利。喂奶牛的草现在可以变成金牛奶，为企业提供稳定的现金流。金牛产品和明星产品所需的资金主要取决于金牛产品的收入。瘦狗产品。市场增长率低，市场份额低。这类产品利润低，甚至亏损，在产品生命周期中面临衰落，属于应淘汰的产品。产品组合是否合理断产品组合是否合理。一般来说，金牛产品和明星产品不应该太少。问题产品和瘦狗产品不宜过多。明星产品的缺乏可能是危险的，金牛产品的缺乏意味着企业缺乏资金。没有足够的理由，企业应尽快淘汰瘦狗产品。不同产品的发展战略也可以通过使用矩阵图来确定。如果问题产品应采取发展战略，尽快成为明星产品；金牛产品应采取维护战略，尽可能长期为企业带来高收入；金牛产品、问题产品、瘦狗产品应采取收获战略，只考虑当前收入，不再考虑长期发展；无望的问题产品和瘦狗产品应果断采取放弃战略。