企业营销管理内容

为了提高企业的核心竞争力，创造显著的效益，获得发展主动性，企业只真正明确营销管理的重要性和核心内涵，制定科学有效的应对策略，跟上时代，加强管理，巩固基础，扩大管理领域，注重非物质资源的合理开发和应用，真正实现良好的发展，站稳脚跟，适应市场发展环境，实现稳步改善。（1）市场消费者需求和营销管理市场最直观的表达是商品交换的地方；经济学从市场是交换关系的总和；从营销的角度来看，卖方构成行业，买方构成市场，市场是社会需求的总和。市场消费需求是指消费者具有市场购买能力的需求和欲望。因此，市场的规模和容量包括三个主要因素，即有一定需求的人有能力满足这一需求和购买欲望。用公式来表示就是，市场=人口×购买力×购买欲望。市场的这三个因素是相互制约和不可或缺的。只有三者结合起来，才能形成真正的市场，决定市场的规模和容量。营销是指企业以消费者为中心，旨在占领市场，扩大销售，实现预期目标的所有经营活动。它包括市场调研分析、选择目标市场、产品开发、市场开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储运、产品销售、售后服务等一系列与市场有关的业务经营活动。（2）营销指导思想指导企业领导和管理者从事营销活动，解决各种业务问题的指导思想，场消费者需求、竞争、开发创新、资本运营等一系列概念。（3）市场细分和目标市场选择市场细分是企业根据消费者的购买行为和习惯了解消费者、确定目标市场和进行营销的方法。市场细分的意义在于，有利于企业探索新的市场机遇，提高适应性和适应性，提高经济效益，提高社会效益。企业在发现市场机会后，应科学选择目标市场。企业目标市场应具备以下条件：市场应具有相当大的实际购买力和潜在购买力；进入市场后，企业可以发挥优势，击败竞争对手；进入市场的可能性和可行性。企业可以根据市场情况和自身情况选择目标市场策略，主要策略包括市场定位策略、无差异市场策略、差异市场策略、集中市场策略等。市场定位是确定企业产品在市场上的地位。无差异市场策略是指将目标市场视为一个整体，以单一产品满足不同细分市场的需求。不同的市场策略是指采用不同的营销组合，制造不同的产品，以满足不同的市场需求。集中营销是指在整个市场中选择特定的子市场，充分发挥企业自身的优势，采取专业生产，集中在子市场营销中。（4）正确选择和合理调整产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略等整体营销策略，是营销管理的重要组成部分。产品策略主要包括产品市场生命周期策略。产品从投放市场到被淘汰。就像生命的有机体一样，有一个产生、形成、发展、成熟到衰落的过程，称为产品市场生命周期。根据市场生命周期不同阶段产品的特点，灵活制定新产品开发策略、品牌和商标策略、包装策略等不同的营销策略。价格策略主要包括成本导向定价法、市场需求定价法、市场导向定价法等产品定价方法，采用高价策略、低价策略、折扣让价策略、差异定价策略、多品种定价策略、心理定价策略等。销售渠道策略包括选择中间商、直销和间接销售、短渠道和长渠道、窄渠道和宽渠道。推广策略主要包括人员推广、广告、商业推广等多种推广方式的选择和组合策略。