我是最近特别喜欢看脱口秀的姚素馨

最近，李子柒获得大量增粉。

以前，她在与产品一起寄来的卡片上印上“东方美食生活家”的标签，还觉得有点托大，毕竟，成名和成家是有巨大区别的。

随着央视、人民网和团团的先后点名表扬，把李子柒“文化价值”又推高了一把。

同时，关于李子柒有没有后期团队、公关团队的话题也在被反复讨论。

大众似乎就是不甘心只是看看美美的视频，非要讨论技术（后期制作和推广方式），非要上价值（中国文化海外输出）这样的话题。

其他不提，关于李子柒有没有公关团队？

我也不知道啊。

以前看到“因为谋生，而阴差阳错成了全网瞩目的红人，李子柒在视频里所呈现的一切，镜头前有多美好，镜头后就有多辛酸”这样的话，我就来气。你阴差阳错一个我看看，只要不是关系户谁工作起来不心酸。

现在么，我也想通了，不是专业内的人，不理解PR和传播也是好事儿，都门清了我们以后还怎么工作啊。

不过，我们还是可以分析一下李子柒的传播操作。找下能学的地方，也理解分析下存在的问题。

哦，没有看过李子柒视频的小伙伴建议先去看一眼，一条也就是10分钟左右，有助于阅读。

01

稀缺而精准定位

定位理论，大家应该都听说过。

没听过？其实理论不理论的，也不是很重要。主要是掌握核心意思。

我们一直主张品牌价值观和品牌印象的重要性。

李子柒有3点做得特别好，属于教科书级别。

首先，表达清晰。

翻了很多评论，对于看完视频后的感受描述，几乎都是一致的。

“尽管知道这样的日常十分枯燥乏味，也平淡无奇，但李子柒依然把一日三餐，简单的菜，做出无数花样，活出了仙气飘飘的模样。其实我们心中都住着一个李子柒般的灵魂，只不过被都市的灯红酒绿染灭了诗意！”

“若拥有一颗发现美、创造美的心，柴米油盐酱醋茶也能调成琴棋书画诗酒花的情调，生活中一草一木皆有情，一云一溪皆是景。诗与苟且，其实只在于自己的心态，你是什么样，你的世界便是什么样。”

TAG清晰到，你要是理解不对真的就是瞎。李子柒在品牌塑造上，不追求深远、复杂、蕴含，基本上所见即所得，有眼睛就能看明白。

这是李子柒视频有很强传播力的基础。

其次，满足需求。

用以前史玉柱教我们的话说，就是人类寻找什么，就满足他们什么。

被困在城市的人，对于田园无限期待，看李子柒视频，和去莫干山住那些贵到3000块一晚即便房间漏风但你依然订不到的民宿，一个意思。就是消费力有点差异。

再说我的老本行，现实中无法实现的权力、武力，都发泄在游戏中。如果你前一天遇到个合适的团队，在副本完虐BOSS。第二天在公司简直觉得那些猪队友没法看啊，而BOSS根本搞不掉啊。

韩浩月老师曾经评论说：

“通过李子柒这个镜像，人们也看到了自身生活的平凡、庸俗、焦虑。但是，李子柒是一个遥远的存在，身份、距离、空间的隔离，使得她并不能成为人们身边一个值得嫉妒的对象，而是一个安全的梦想承载体。

通过追随李子柒、分享李子柒包括消费李子柒，大家都找到了一个合理表达内心的出口，李子柒的出现，使得大家在对这个世界发出抗议声音的时候，也可以不是愤怒的，而是安静的、平和的。”

第三，适配自身。

李子柒是来自农村，会做饭，活儿全能，长得好看，家里也种了很多“物种”，毕竟“随手摘下”什么也不是说来就来的。张艺谋要拍红高粱，不也得先去种红高粱吗？

李子柒干活的样子，一点也不别扭，看得出是经常干活儿的。就算是演出来的，也得练习到足够分量吧，又不是CG。

她的这些特征，全部很好地结合起来，成为一种稀缺性优势。

你以为其他网红为什么不能“好好做”，只会对着镜头撒娇要礼物，真的是除了脸好看，其他都不会啊。

同理，这个部分，很多品牌在策划阶段就根本做不到。特质，不是传播阶段赋予的，是本来就有的而要在传播阶段去发掘和最大程度释放。大部分实体产品平平无奇，而互联网产品则全是牛逼。

02

有效的渠道推广

先要想明白的是，好内容也可以推广。传播不一定是付费的。

因为李子柒的视频内容很仙，所以大部分人死活不愿意相信这里有推广的成分，而是观看者“发自内心”的转发。

2017年，李子柒因为争议比较大，停更过一阵子视频，自己还发了个巨长无比的微博来解释，以至于我们只能用滚动方式才能放得下。

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总结下传播相关的关键部分：

开始在美拍上并未得到很大播放量，@香喷喷的小烤鸡@媛小宅@木籽食语，这些当时很火的美食达人看到我的视频后就帮我转发。之后慢慢的就有了一定的人关注，再后来又得到美拍官方首页的热门推荐。粉丝就越来越多。视频播放量也开始激增。

好朋友@香喷喷的小烤鸡，把我的视频推荐给了微博美食这一块的负责人后，才开始慢慢在微博投放我的视频并且向美食版块投稿。

2016年9月，新浪微博开始公开寻找更多优秀的短视频创作者进行资源扶持，收到一位“L”先生的私信，他的公司是新浪微博总部深度合作公司，所以他完全可以来帮助对接我和我的视频。

在同“L”先生见面不久后，我的视频真的就得到了新浪微博的推广资源以及扶持政策，让我得到了新浪微博一大波资源的扶持。

最后李子柒说“硬要扯我背后团队的话，这些人算不算我的团队？”

从PR的角度，这些人算不算团队不重要，完成的是PR的工作，是毫无疑问的。

我真的一天八百遍地在说，PR从来不是靠强买强卖吃饭的，是影响别人，让人觉得自家的东西好。而实现的方式，主要是“关系”。

@香喷喷的小烤鸡@媛小宅@木籽食语就是KOL，他们帮李子柒做传播，相当于运用了KOL推广。只是，收没收钱的区别。我在公众号上写文章会经常随手提起各种品牌，大部分是没收钱的。有次说了雅萌之后，居然引发好几个下单。

不过，品牌方也不要误会，KOL都会给你免费做传播，也是有很高门槛的。对于自己的认知，要清楚。

后来，李子柒获得的微博资源就更不要提了，都特别好。

总结下哦，李子柒的内容生产能力很强。但是，足够好的内容，也是要用到很多“推广”的，靠什么人，花多少钱，要么看命，要么看策划和执行能力。

03

专业化团队执行

我个人是相信，李子柒开始是一个人，用三脚架慢慢拍的。不过，现在显然不是了。

我们可以看下李子柒的公司。

李子柒的公司叫做四川子柒文化传播有限公司，微念占了51%的股份。

我翻了翻办公桌上的藕粉，淘宝店里的食品也是用这个公司。

哎，企查查是真的好用。而且真的曝光了很多人的原名。

叫李佳佳，而不是李子柒，就感觉不仙了。就像前几天笑果文化被执行，曝光了李诞原名叫李瑞超，就感觉不好笑了。不过，李佳琦的原名就叫李佳琦。而且，MCN公司是一水儿的51%控股，这是行规吗？ 

微念是MCN公司。MCN机构的全称，其实是Multi-Channel Network，也就是网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

一般来说，MCN不生产内容，通过聚集、签约内容创作者，帮助他们解决推广和变现的问题，最后再以一定的比例与创作者分成，这也是当前绝大多数网络红人背后的平台。

微念官网的新文娱KOL矩阵中，李子柒那张广为人知的红裙子蒙面照，就放在头牌位置。

2018年，李子柒在淘宝开店，有人说“啊，这是要变现吗？”

太小看MCN公司了。李子柒早就赚大钱了。

李子柒是怎么引发这轮关注的，是因为油管上700多万的粉丝和每条都好几百万的播放量。是不是文化输出我们不做讨论，但肯定是赚到歪果仁的钱了啊。

油管与国内大多数平台不同的是，就算没有广告和电商，只要视频内容顶好，就能在YouTube获得分成。此外，创作者参与YouTube的伙伴计划，可将广告放在视频中增加收入，平台会将55%的广告费用分给创作者。这个有点类似微信文章推送，你们看到最后的广告，腾讯是会分我钱的。

根据第三方平台Noxinfluencer的统计，中国网红排名前三的是：

办公室小野目前拥有超700万Youtube粉丝，视频观看量总计超过16亿；

紧随其后的是李子柒，拥有超600万Youtube粉丝；

来自云南的美食博主滇西小哥以290万粉丝。

NoxInfluencer也公布了在YouTube的收入估算情况：

办公室小野单个视频合作参考费用约25万，单月广告联盟收入为459万，一年的分红预计5508万；

李子柒单个视频合作费用高达80万，一年的广告分红预计达4452万元。

很多网红的资源来自哪里？

再往上翻，李子柒合作的微念，是微博那条线的。

微梦创科就是微博家公司的惯用名。

李佳琦和阿里巴巴的深度粘连，大家就更清楚了。图都不用贴。

要相信专业的团队，会把传播效果最大化。做品牌这件事情，可以白手起家，但是不会始终独行天涯。

李子柒的品牌与公关问题，其实很多。如果她现在还没PR团队，也建议她要有。

首先，梦幻与现实的差距。

李子柒的品牌印象，其实更适合一定程度小众，而不是现在这种完全的泛大众。

李子柒被攻击最多的点，也是她自己解释最多的点之一，就是有没有团队的问题。这在其他品牌是很难看见的。只要不拖欠工资，谁在乎你用了多少人工作啊。

但是，李子柒不同。

她的品牌印象里，就包括了独立于世、亲力亲为，与花开花落、四季更替一样，自然而又美丽。

李子柒之前放出来的这种，用板凳、三脚架、石块的拍摄方式，是符合期待的。

像这种团队围着转，绝对不行！

实际上呢，做过产品的都知道，做到后来和开始做，能是一个情况和团队配置吗？

还有，开淘宝店也是被吐槽过的。买东西多破坏仙气儿啊，以及淘宝店里的东西不好吃啊。

崩，也就是不符合大众预期，可能是李子柒品牌面临的最大风险。

其次，是上价值的问题。

李子柒已经是被央视、人民网、团团都盖戳的文化输出了。

被这些媒体点名夸，是好事儿吧。然而对于李子柒来说，带有这种标签，继续成为话题，也意味着更难做。

第三，不可变更。

李子柒的视频形式，内容，价值观，都是被锁的死死的。

她没有什么主动性，变更的风险大到不行，只能在这条路上继续走下去。面对越来越高的要求，李子柒在保持原来风格不变的前提下，可以提升的空间不多。那就，只能希望粉丝忠诚且不腻吧。

今天要来个相当突兀的结尾：我觉得李子柒店里的螺蛳粉挺好吃的。

然后，再来个非常突兀的投票：