SWOT分析方法：不怕浮云遮望眼睛

SWOT它是一种常用的分析工具，有我们分析问题的两个层次，其中O”和“T” 对外部环境境的分析，而S”和“W” 是对内部环境的分析。SWOT分析方法有优缺点分析两个基本组成部分(SW)以及机会和风险分析(OT)。 它们就像企业的两个报警器，总是提醒企业注意它们面临的机遇和挑战。 只要企业真正分析优缺点、机遇和风险，就能看到企业的真实情况和未来发展潜力，防患于未然。当几家企业处于同一市场，能够向同一客户群体提供相同或相似的产品和服务时，如果其中一家企业具有较高的利润率或利润能力，我们可以认为该企业比另一家企业具有更多的市场竞争优势。也可以认为，竞争优势是指企业在市场竞争中超越竞争对手的能力。正是这种能力使企业实现主要目标——盈利成为可能。然而，利率并不是企业竞争优势的完全体现。企业有时需要增加市场份额，或奖励管理者或员工获得忠诚度。竞争优势可以是指在消费者眼中，企业或其产品不同于甚至高于其竞争对手的任何优势因素，主要包括生产规模 产品设计， 质量、适用性、可靠性、企业形象， 以及服务质量。 特别要明确企业在哪方面具有绝对优势，只有这样，企业才能扬长避短， 避实击虚。由于竞争优势来源的广泛性，企业是一个整体组织， 因此，对优缺点的分析必须从整个价值链的各个环节进行，并认真做好企业与竞争对手的比较分析，包括产品是否时尚，是否有畅通的销售渠道，制造技术是否先进， 定价是否合理等。如果一个企业在某一领域或某一方面的优势是其他企业所没有的，那么其他企业所没有的这些方面将成为企业成功的关键因素。 但关键是，衡量企业及其产品是否具有竞争优势，不是从企业的角度，而是从现有潜在用户的角度。同样，企业在维持现有竞争优势的过程中，必须深入分析自身的资源状况和发展潜力， 然后采取适当的企业战略。 若企业在某些方面具有竞争优势， 必然会吸引其他竞争对手的注意，所以竞争是不可避免的。一般来说，经过一段时间的发展，企业已经初步具备了一定的竞争优势，进而处于维持这种竞争优势的状态。 此时，如果竞争对手直接攻击企业的优势领域或采取其他更有力的措施，企业的优势将受到挑战或威胁。总之，影响企业竞争优势的持续时间主要包括三个基本因素： 建立这一优势需要多长时间？ 竞争对手做出相应反应需要多长时间？ 企业能获得多少优势？只有明确这三个问题，企业才能明确自己在建立和维护这一竞争优势方面的地位。社会、科技、经济、机遇和风险分析 文化的快速发展，特别是经济全球化 随着世界一体化进程的加快，全球信息网络的建立和消费者需求日益多样化，使企业的生活环境更加开放和复杂。这种变化对几乎所有企业都产生了深远的影响。 因此, 环境分析正日益成为企业的重要职能。环境发展趋势主要分为两类：一类是环境风险， 另一种是环境机会。环境风险是指环境中不利于企业发展趋势的障碍。如果不采取相应的战略措施，这种不利趋势将削弱企业的竞争优势。 环境机会是指对企业行为有吸引力的领域或方面，在这一领域或方面，公司将具有绝对的竞争优势。我们也可以从不同的角度分析环境。 例如，一种简明扼要的方法PEST 分析法: 环境变化对企业的影响主要从政治、经济、社会文化和技术的角度进行分析。政治：环境保护法 税法、 劳动法、 经济：GNP趋势、 利率、 经济周期、货币供应、通货膨胀、 可支配收入、能源供育水平、社会稳定、生活方式变化、消费、 政府投资技术和研究， 新技术的发明和进步，技术传播的速度， 折旧和报废速度等。迈克尔，哈佛大学教授 ·在《竞争战略》一书中，波特首次提出了一种五力分析方法，这是一种结构化的环境分析方法，也被称为五个环境因素：如果新行业进入行业的主要不确定性是什么？迈克尔，哈佛大学教授 ·在《竞争战略》一书中，波特首次提出了一种五力分析方法，这是一种结构化的环境分析方法，也被称为五个环境因素：如果新行业进入行业的主要不确定性是什么？ 对新进入者有什么副作用？企业如何选择自己的策略来防止对手进入？供应商的品牌优势和价格定位是什么？ 供应商之间的关系影响企业与供应商的关系及其竞争优势。买方的议价能力，企业的零部件和原材料产品占用买方的资金，买方之间是否有联合的可能性，企业和买方是否有长期的合作潜力。风险替代品可以限制公司产品的最高定价。一方面，替代品对企业构成威胁，也可能给企业带来机遇。 作为企业，必须认真分析替代品可能给公司带来的危害和可能的好处；企业应采取什么措施降低成本或增加利润，以降低购买替代品的风险。本行业竞争对手的平均分布， 固定成本的比例， 增长速度、 这些因素决定了行业内竞争的激烈程度，其中进入壁垒是最危险的因素。