选择和实施市场定位策略

从以上内容可以看出，市场定位的核心是使企业的产品与竞争对手的产品不同。因此，市场定位策略的选择和实施包括以下三项工作：1。应推广多少差异化特征，即是推广差异特征还是多种差异特征。许多营销人员主张只向目标市场推广一种利益，即每个品牌都应该选择一个属性，并称之为第一。因为买家通常会记住第一信息，尤其是在当今信息交流过度的社会。由于人们的思想，由于动物心理学中的铭印功能，这种动物生命早期起作用的学习机制，往往最容易记住最早、第一件事。所以，第一个人，第一座山，第一个盘据在你心目中的企业，都很难驱逐出去。第一定位主要有质量最好、服务最好、价格最低、价值最高、技术最先进等。如果企业反复强调上述定位之一，并确实向买家提供了这个最佳属性，那么这个定位可能是最著名的，人们经常想到这个定位。当然，并不是所有人都认为单一利益定位总是最好的方式。企业也可以进行双重利益定位，甚至三重利益定位。当然，随着品牌利益的增加，他们将面临失去信任和定位不明确的风险。因此，企业通常必须避免四大定位错误。（l）过度定位。也就是说，一些品牌夸大了自己的功效或提供的好处，买家可能会觉得很难相信品牌在产品特点、功效或生产方面所声称的这么多好处。(2)混乱定位。也就是说，有些企业对其品牌的需求太大，变化太频繁，导致买家对其品牌只有混乱的印象，很难找出产品的主要特点。(3)定位过宽。有些产品定位太宽，无法突出产品的差异，很难在客户心目中树立明显独特的形象。(4)定位过窄。有些产品本以适应更广泛的客户需求，成为他们最喜欢的品牌。然而，由于定位太窄，他们只关注一些人的需求，而忽略了其他喜欢它的客户。因此，他们失去了机会，失去了大量可以成为品牌忠诚者的客户。虽然市场定位的核心是使企业的产品与竞争对手的产品不同，但并非所有的品牌差异化都是有意义和值得推广的。因此，企业必须仔细选择与竞争对手有显著差异化的特征。一般来说，值得塑造和推广的差异化应达到下列标准：（l）重要性。这种差异化应该为目标买家提供更有价值的好处。（2）独特性。竞争对手没有提供这种差异化，或者企业可以以更独特的方式提供。(3)优越性。这种差异化优于其他可以从客户那里获得相同利益的方法。(4)沟通。这种差异化很容易通知买家，肉眼可见。(5)优先。竞争对手不容易模仿这种差异化。（6）承担性。这种差异化是买方能够承受的。(7)盈利。企业可以有利可得地将这种差异化引入市场。在实际工作中，一些企业推出的差异化往往不符合上述要求。例如，一些酒店经常喜欢在广告中吹嘘它们是世界或地区最豪华或最大的酒店。事实上，这种差异化对许多游客来说并不重要。相反，这种差异往往会赶走一些游客。另一个例子是，美国电话电报公司推出的第一台可显示图像的电话，因为它的价格太高，公众认为没有必要花这么多钱看对方。总之，在推广哪些差异化特征时，首先要考虑所需的差异化特征是否具有实际意义，是否值得推广。在考虑应该推广哪些具体的差异化特征时，应该考虑哪些差异化特征比竞争对手更好，值得推广和树立其形象。具体方法是，企业必须将与竞争优势相关的四个属性与主要竞争对手进行比较，即在技术、成本、质量和服务四个项目中，选择自己的排名与竞争对手的排名进行比较，然后综合考虑，看看哪些差异化特征值得推出。3.如何宣传企业的定位？一旦企业选择了市场地位，就必须采取有力的步骤向目标客户宣传这一预期定位。企业的所有市场营销组合工作却应支持这一定位策略。如果企业决定将某一产品定位为质量最好、服务最好的产品，必须首先向目标市场传达这一定位，制定相应的营销因素组合计划，制定战术行动细节，实现定位策略。因此，一个实施高质量定位的企业知道，他必须制造高质量的产品，制定更高的价格，通过高质量的经销商分销产品，并在高质量的媒体上做广告。企业还必须招聘和培训更多的服务人员，选择在服务方面享有良好声誉的零售商，精心撰写能够传播优质服务信息的营销和广告词，这是建立持久、可信的高质量、高服务定位的唯一途径。这里应该指出的是，企业提出良好的定位策略远比实施这一策略容易得多。因为发展定位或改变定位需要旷日持久的努力。相反，多年发展起来的定位可能很快就会被摧毁。因此，当企业建立理想的定位时，必须通过持久的表现和持续的沟通来维持这一定位，必须密切监控和纠正这一定位，以适应市场需求和竞争对手战略的变化。但企业也必须避免过度的变化，以免让客户感到困惑。正确的方法是，随着营销环境的不断变化，产品的定位必须逐渐演变。